联合早报 顾功垒

　　“有个前辈跟我说，爬山的时候你有时是往上爬，有时需要横着爬、然后再往上。”新加坡华侨银行（中国）执行董事兼首席执行官康慧珍以此来形容中国金融市场的发展状态，及在华外资银行所面临的挑战。

　　她认为，中国金融市场逐步开放过程中，市场秩序和监管时松时紧是常态，有时候一步步来做，利于整个市场的发展，对中国整个金融系统是件好事：“中国官员也知道，这么做比较有保障。”

　　在华侨银行耕耘20多年的康慧珍，2013年3月起正式担纲华侨银行中国的总舵主。她于6月中旬接受采访，这也是她首次接受媒体专访。她说，一年多来“在中国的每一天都在学习新的东西”。

　　她上任后，不仅遇上了集团采纳新的整体战略，专注于拓展大中华区、马来西亚和印度尼西亚市场，也迎来中国（上海）自由贸易试验区正式挂牌给外资银行带来的新契机。

　　包括华侨银行在内的新加坡三家银行，现已全部完成自贸区支行的布局。华侨银行自贸区支行已于2014年6月9日正式开业，为有海外业务的客户提供金融服务。

　　康慧珍指出，上海自贸区旨在效仿经济体完全开放的地方，不过在现有的中国金融体系架构下，一旦放开会有热钱外流的可能性，这就需要监管当局先把区内和区外的“围墙”搭建好，在系统和政策流程方面做好在岸和离岸的区隔。

　　为走出去和走进来的企业服务

　　在她看来，把控好风险和政策是非常重要的，这不仅适用于自贸区，更适用于中国整个大环境。

　　在跌宕起伏的市场竞争中，其实外资银行所占中国金融机构的市场份额不足2%，而且面对的不单是以五大银行为首的中国大金融机构，通过在各省市的网点布局抢占先机的现实，还有新兴的民营银行和互联网金融创新带来的冲击。

　　康慧珍认为，华侨银行的中国战略，一是要发挥目前华侨银行在中国九个城市16个分支行的网点布局和新加坡与中国之间的合作优惠政策，深耕银行的地区差异化业务侧重；二是凭借长期以来与中国企业建立起来的伙伴关系，借助华侨银行的区域性资源优势，满足客户的离岸金融需求。

　　康慧珍说，外资银行不能把中国看作是一个体系，北京和厦门、重庆和成都，在经济增长架构、文化等方方面面，都有很多的不同。

　　因此，华侨银行将深耕中国各城市的网点，因地制宜开展业务，与客户取得联动，做到“每家分支行有自己的策略，不要只听母行的说法来做”。

　　随着过去两三年有越来越多的中国民营和国有企业到海外拓展业务，金融机构需为客户提供的服务更趋全球化和多元化。

　　目前，在新加坡注册的中资企业约有4000家，其中100多家在新加坡交易所上市。许多新加坡、马来西亚等东南亚企业也到中国投资。

　　华侨银行集团在2012年成立了中国业务部，施行银行的“在岸离岸”战略，以便更有效帮助中资企业到新马一带拓展业务。中国业务部不少职员是从中国过档到新加坡，他们熟悉中国企业的办事方式、清楚中国法律，并且和中国的各分支行有很好的配合，使到中资企业走出国门时，遇见老乡有亲切感。

　　从2012年9月到2014年6月，中国业务部的贷款和贸易资产增两倍，达到30多亿新元；企业客户数量是成立当年16家的四倍。

　　借助新中合作的契机

　　康慧珍还指出，华侨银行在华业务发展也与新加坡和中国的友好合作密不可分。

　　2013年，新加坡成为中国的最大投资国，并超越伦敦，成为香港以外全球最大的离岸人民币清算中心。

　　新加坡金融管理局上周宣布，将从2014年7月1日起，为新加坡金融机构提供总值50亿元人民币（约10亿新元）的隔夜拆借机制；中国央行南京分行也宣布，新加坡金融机构对苏州工业园区企业可开展跨境人民币贷款试点业务。

　　康慧珍表示，华侨银行苏州分行目前正在筹备中，预计2014年秋天开业，以更好地为苏州的新马及香港客户服务。