魏凯

　　早在1872年，德意志银行就进入中国市场，在上海设立其第一家海外办事处，并于2008年1月正式注册成立法人银行——德意志银行(中国)有限公司。目前，德意志银行已在中国设立了北京、上海、广州、天津、重庆及青岛六家分行。

　　作为亚洲货币市场最大的流动性提供商，德意志银行凭借19.81%的市场份额连续第九年蝉联亚洲最大外汇银行桂冠。在环球金融交易业务，如现金管理、贸易融资及托管服务上，也取得了不俗成绩。

　　一直以来，大中华区是金融交易业务发展最快的市场之一，是亚太整体经营的重要支撑。德意志银行环球金融交易业务部大中华区总经理魏凯在接受本刊记者采访时表示：“环球金融交易业务部为客户提供全面的在岸和离岸人民币现金管理和金融交易服务，是离岸人民币资产信托服务的领先提供者，通过人民币融资和风险管理为客户提供完善的公司财资支持，继续拓展金融交易相关产品和服务，以促进大中华地区日益增长的贸易往来”。

　　为客户创造持久价值

　　每天在不同的地区，德意志银行环球金融交易业务部为企业和金融机构客户提供全面的金融服务，同时加强与其他部门的合作，为客户创造持久的价值。

　　“最近几年交易银行业务确实蒸蒸日上，不少银行也将发展重点调整到这个领域。”魏凯告诉记者，环球金融交易业务是德意志银行核心业务之一，包括现金管理、贸易融资以及托管服务三大板块。具体项目包括账户服务，应付、应收账款、供应链融资，流动性管理，贷款，国际结算及托管业务的财务解决方案。早在140多年前，德意志银行就跟随客户一起来到中国开展业务，德意志银行一直致力于为企业客户提供更多的支持，伴随着客户需求而成长。

　　除了全面的现金管理服务，德意志银行在供应链金融上，也着力为客户提供更多服务。“通过打通上下游的产业链，不仅可以扩大银行的客户群体，同时也是为企业客户的上下游提供增值服务，增强客户上下游的黏性。通过了解买卖双方的背景及信用状况，可以确保贸易的真实性，避免风险发生。”魏凯进一步补充说，目前，德意志银行为客户提供的服务都是定制化的，通过全面了解客户的需求，专门为客户量身定制个性化服务和产品组合。

　　除了现金管理及贸易融资外，在托管服务上，德意志银行也极力为客户创造更多的价值。不久前，德意志银行已获得中国人民银行批准，开展银行间债券市场债券结算代理业务，为在中国境内参与债券交易的公司和金融机构提供全方位债券服务，包括债券交易和结算业务。

　　获批开展银行间债券结算代理业务对德意志银行而言是一个重要的里程碑。“通过德意志银行的一站式服务，客户的所有债券交易及托管需求都能得到满足，从而提高效率、降低成本。与此同时，债券代理资格帮助我们将服务对象大规模拓展至新的领域，德意志银行在中国国内市场将更加活跃。”魏凯指出。

　　着力打造优质平台

　　如今，贸易金融与IT系统结合越来越紧密。德意志银行在IT系统建设与发展上，也不断进行升级，进一步促进业务发展。“我们在进行电子产品设计时，一直将客户的体验摆在首位，希望给客户最好的体验，让他们以最便捷的方式掌控实时变化的财务状况。我们的供应链融资电子银行服务平台(Financial Supply Chain System)非常实用，可以对接客户的ERP系统，在不受任何时间或地域限制的前提下，最有效地管理贸易账款的融资并取得最大的成本优化。”

　　魏凯还告诉记者，在2013年9月，德意志银行在中国推出无纸化跨境支付服务。中国企业可以直接通过其db-direct internet电子银行平台来处理支付和外汇交易，并以电子形式提交需要的证明文件。通过该平台，企业还将受益于灵活的电子文档提交授权设置，快速实现外汇集中管理，大幅改进企业的运营流程。

　　此外，德意志银行还是首个通过其在线交易平台Autobahn FX允许电子交易的银行，目前提供实时每周5天、每天24小时离岸人民币定价。德意志银行全球最先进的技术平台支持其在亚太17个国家与地区的分支机构提供满足客户的需求的服务。

　　在国家级市场上，为进一步扩大领先的电子外汇交易优势，德意志银行最近启动了Corporate Treasuryon Autobahn，（简称ACT)平台，该执行工具根据客户具体需求量身定制，实现企业财务人员在单一平台即可管理在岸外汇流动性的各类需求，使管理流程更加简化、透明而且高效。

　　目前，ACT平台在中国、印度、泰国、印度尼西亚、马来西亚和菲律宾均已上线，并根据各国法规不断优化，使更多客户可以更容易地在区域内使用，进一步巩固了德意志银行在全球金融行业的领先地位。本报记者 丁翊轩 杨洁（微信号：Cross-border-Finance）