记者 屈运栩

　　阿里巴巴要给外贸企业“发红包”的消息于5月13日得到证实。阿里巴巴宣布，将通过旗下全资收购的子公司一达通，面向全国出口企业发放“外贸服务补贴”，企业每出口一美元，最高能获得2分或者3分的人民币补贴。这是国内首家平台企业给外贸企业提供补贴。

　　一达通总裁、阿里巴巴外贸综合服务平台总经理魏强介绍称，具体补贴政策是：外贸企业如果通过业务员电话跟单形式完成出口，享受的是每1美元出口补贴2分人民币的标准；如果全程线上操作，则享受1美元出口补贴3分人民币。

　　补贴只是手段，阿里巴巴不讳言其根本目的是通过补贴吸引更多企业使用一达通的服务，沉淀交易数据，从而形成一个外贸B2B的信用体系。"未来我们希望做到你敢pay，我敢赔。"阿里巴巴B2B事业群总裁吴敏芝说。

　　吴敏芝称，阿里巴巴通过淘宝等交易数据已经建立一个大数据支持的内贸生态圈，而通过一达通平台的服务和数据将建立一个外贸生态圈。

　　大数据支撑信用融资

　　一达通原为深圳外贸服务外包服务公司，2001年成立，2010年被阿里巴巴收购。除传统外贸服务外，一达通近年来开始使用平台积累的报关、出口退税等一系列外贸交易数据对接金融机构，做贸易融资中介服务，其主要融资类型包括出口退税、信用证、赊销以及远期外汇套期保值。

　　一达通的基本商业模式是：利用帮企业做报关、通关、结汇、退税等一系列服务，获得企业外贸交易的数据，然后基于这些数据的真实性从银行获得授信额度，小微企业基于交易信用获得融资，一达通则从融资服务中抽取1%到1.5%的月利息作为费用。

　　一达通本身并不从外贸业务中收取服务费用，其收入主要来自金融机构的贷款“折扣”，这些折扣部分返回给外贸企业，部分成为一达通的营收。魏强称，通过“团购物流”“团购金融信贷”等形式，外贸企业物流成本降低20%、融资成本降低35%，而平台的收益水平达到出口1美元超过7分人民币。在每美元出口7分的收益中，阿里巴巴拿出其中的2分到3分收益返还外贸企业，希望吸引更多企业进入平台交易，从而积累更多数据。

　　由于补贴的直接目的是获取更多信用数据，也就意味着补贴不会是永久性的。对此，魏强称补贴发放是全现金，无上限、无产品和行业限制。未来如果平台规模扩大，在对接金融、物流等服务的议价能力提高后，补贴的形式就将由直接补贴变为隐形的规模红利。

　　魏强称，2013年，通过该平台实现外贸出口额为40亿美元，在各大出口企业中排名第四，而前三位是华为等制造商而非平台企业；有14000家外贸企业通过一达通平台获得外贸以及相关金融服务，从银行获得的贸易融资授信为55亿，实现9万笔无抵押的贸易融资；平台获得的交易数据有1.8亿条。

　　魏强告诉财新记者，最早和一达通合作的中国银行今年甚至给出了100亿元人民币的授信，有10家银行给一达通授信，包括新加坡星展银行和花旗银行。

　　值得注意的是，阿里巴巴一达通的“野心”远不止贸易融资。魏强透露，目前还和银行一起探索基于交易数据的流动资金贷款：“如果能实现，将成为金融市场第一个因交易数据而产生纯信用、大额度、低利率的贷款。”

　　构建B2B信用体系

　　阿里巴巴并不满足于一个外贸平台的数据积累，数据更大的用武之地在阿里巴巴集团最早的B2B业务平台。

　　阿里巴巴内贸平台天猫B2C、淘宝C2C通过支付宝，积累基于支付的海量交易数据。阿里巴巴目前一再强调的大数据以及生态圈概念，其基础正是交易数据。

　　然而，外贸平台Alibaba.com目前只是一个信息服务平台，买卖双方只是通过平台展示和沟通交易，最终的交易因为涉及通关、报税、结汇等一系列出口手续无法在平台上完成。阿里巴巴的B2B缺一个“支付宝”，而一达通担当的正是B2B平台的“支付宝”的角色。

　　吴敏芝告诉财新记者，Alibaba.com通过一达通提供的一整套外贸服务实现了交易在线化，从而部分拿到了Alibaba.com上交易的数据。对于两个平台的对接、数据共享后的增值服务。吴敏芝称，将从整个一达通里选取Alibaba.com上需要的数据，而一达通上的一些交易数据则会成为搜索排序的因子，其基本逻辑和淘宝天猫上基于信用、销售额等的搜索排序类似。

　　此外，阿里还计划通过一达通未来累积的规模化数据，形成B2B平台的信用体系。吴敏芝称，在B2B的信用体系基础上，利用阿里巴巴本身的金融资质向卖家提供授信，在买卖双方交易时，由阿里巴巴来承担交易风险。这意味着，一达通和银行合作授信的模式在B2B平台上将变为阿里巴巴本身的一个信用保障。

　　此外，B2B平台还将复制淘宝天猫等内贸平台已经成熟的评价体系，通过一达通获得真实的交易信息后，买卖双方就可以基于交易做出评价。