“电脑下乡”揭榜

　　电脑纳入全国推广家电下乡产品项目后，国内外主流厂商就开始暗战。不过由于招标结果未揭晓，因此各厂商都只做不说。

      4日，国内第一大电脑厂商联想宣布全面启动“电脑下乡”计划，当时就有业内人士认为，这很可能表明“电脑下乡”招标方案已获通过。实际上，“电脑下乡”中标方案第二天即悄然挂在商务部下属的相关网站上。

　　根据此次公示的中标结果，21家投标厂商中共有联想、海尔、惠普等14家厂商中标，各厂商中标电脑价格集中在2500元至3500之间。其中，低于3000元的电脑型号中，海尔有5种，联想、惠普、同方各有6种。

　　实际上，早在电脑纳入“家电下乡”项目后，许多电脑厂商已开始行动起来。

　　海尔电脑联合英特尔加强了针对农村市场特点的产品设计，海尔此次竞标的多款产品，均集合了海尔力推的“一宽二省四平台”（宽电压、省电又省心、HIT致富学习娱乐平台），中标后，海尔将能立刻投入成熟的相应产品。

　　清华同方电脑成立了专门的家电下乡项目工作小组，该组组长吴松林表示，刚刚过去的２个月里，“夜以继日地在针对‘电脑下乡’的产品进行研发和服务体系建设。”

　　相关厂商开始提速

　　中标方案的敲定进一步点燃了各厂商的热情。联想4日宣布正式启动“电脑下乡”计划，推出包括产品、渠道、服务、培训在内的一揽子举措，并展示了为农村用户量身定制的3大系列15款产品。联想集团副总裁兼中国区总经理夏立表示，将积极落实“电脑下乡”政策，不断研发适合农村用户需求的创新产品和方案，普及电脑应用，缩小城乡数字鸿沟。

　　中国惠普有限公司副总裁张永利表示，将积极响应政府号召，大力推动农村电脑的普及。将以电脑为平台，助力政府实现城乡统筹信息化的协调发展。

　　不过也有厂商相当低调。戴尔公司在中标后给媒体的反馈就是一句话：非常关注国家启动的电脑下乡活动，希望能参与和支持中国的农村信息化建设。其中国区负责人既无表态，也未发布任何电脑下乡的详细计划。

　　成功和领先的关键

　　中标方案的公布表明“电脑下乡”计划进入一个实质性阶段，但最终能否成功，取决于电脑产品能否真正满足农村市场需要。而对于厂商而言，谁最终能跑到前边，还需要时间来观察。

　　“‘电脑下乡’计划成功的关键，是看产品能否真正满足农村市场的需求。”夏立说。电脑和一般家电产品不同，涉及到使用环境，必备知识，售后服务等一系列问题。

      据悉，为落实电脑下乡计划，联想未来三年将专门针对农村市场培养3000名认证服务工程师，设置一万个服务网点，向农村地区教师分发100万份电脑培训手册，助力基础教育师资水平提升。

　　对厂商来说，面对国际金融危机的压力以及100亿元规模农村市场的诱惑，最需要考虑的就是如何能尽可能多地切到这块下乡“蛋糕”。不过经过多年竞争，各家心里基本应该都有本账，都会扬长避短地制定相应策略。

      早在2004年联想就发布“圆梦计划”拓展农村市场，第三方数据显示，目前联想家用电脑在县级及以下市场的份额达到42.4%，是第二位品牌的6倍。因此除非联想有重大失误，否则其在农村市场的优势很难撼动。

　　但这不表明其他厂商没有机会。清华同方家电下乡项目工作小组组长吴松林认为，虽然在农村市场，联想中国市场老大的地位不可撼动，但对同方而言，清华大学的“金字招牌”和深厚的教育资源无疑是巨大的品牌优势。

　　惠普则在近年来加大了中国4 - 6级市场的拓展与争夺，一度成为进攻农村市场的“悍将”。惠普方面表示，此次台式机和笔记本的入围坚定了惠普电脑贯彻“在中国，为中国”战略和加大步伐拓展区域市场的信心。虽然惠普方面还未透露具体的操作细节，但估计随后会有明晰的规划和行动。

　　不过业内分析认为，短期来看谁能跑到前边并不重要。要保持在农村电脑市场的可持续发展，企业之间最终比拼的仍是“内功”与“耐力”。