农行常州分行抢抓当地外向型经济快速发展的有利机遇，大力实施本外币一体化战略，在高位发展的平台上全面加大拓展力度，国际业务主要经营指标屡创新高，市场份额和影响持续扩大，2013年国际结算一举突破100亿美元大关、达100.89亿美元，同比增长11.2亿美元、增幅12.49%。

　　该行始终坚持将客户建设作为做大外汇业务的核心工程，狠抓资本金账户、结算账户的拓展，从外经、招商、土地交易等多途径掌握新项目信息，落实专人每月上门收集并及时整理下发基层行，分层落实营销责任，开展跟踪营销，成功拓展了一批世界500强在常州投资项目，仅2013年就新开资本金账户95个，其中注册资金1000万美元以上的账户46个，持续保持同业之首的优势地位。

　　针对近年来外汇市场的新变化、新趋势，该行发挥新产品适应市场变化、维护客户资源等方面的突出作用，加大创新用新力度。充分发挥该行贸易融资中心产品专业优势，设计产品测算模型，制作新产品营销方案，组织外汇产品经理开展培训，在细分客户的基础上，锁定目标客户，联动经营行直接营销，2013年就累计发放人民币表内外贸易融资160.94亿元，其中办理期权4045万美元、跨境保付通2.46亿美元和4.87亿元人民币，居江苏农行前列。(吕红波 罗进)