【亿邦动力网讯】11月18日消息，亿邦动力网了解到，作为天猫唯一眼镜行业品牌合作商，宝岛眼镜在今年双十一中表现优异：11月11日当天成交订单数超过10000单，总成交额排在眼镜行业第二位。

 

宝岛眼镜官方期间店

 

　　千家门店涉足O2O

　　在今年宝岛双十一中，有一个数字特别值得关注，即其O2O模式的订单接近一半，达到45%，这在品牌商中是极为少见的。

　　据亿邦动力网了解，O2O是今年宝岛眼镜双十一的主要策略之一，其投入了1000多家门店参与到天猫双十一活动中。一方面线上以平均3至4折的价格销售电子提货券，消费者购买后可直接到宝岛分布在150多个城市的1000多家门店换购商品。另一方面，消费者双十一之前到门店扫描天猫二维码后，11月11日当天在天猫下单购买商品可享受优惠价，或领取20元现金优惠券。

　　宝岛内部对于此次大规模的O2O尝试极为重视，8月底即开始准备，集团总部分派了6个小组奔赴全国的36个事业部对1万多名员工进行O2O的集中培训。

　　而事实证明，宝岛此次的O2O尝试也是卓有成效的。不仅双十一的销售在眼镜行业名列前茅。同时，据宝岛反映，双十一过后，宝岛线下门店的销售并没有降低，反倒相比平日有所提升。

　　宝岛眼镜董事长王智民表示，O2O是宝岛必须坚持要走的道路。采取O2O模则将会给宝岛带来三方面的好处。

　　首先，线上大幅度促销将会很容易引起线下的反弹，O2O可以把线上线下的这种对立变成联盟。

　　其次，一天内的爆发性销售会给企业的物流配送带来巨大的压力，也会影响到日常的销售。而采用线上售卖提货券的方式，则可以将双十一的流量带到日常的长尾销售中。

　　再次，也是最重要的一点：眼镜这个行业非常适合于O2O的模式。顾客无论是在接受验光，还在挑选镜片时，介绍镜师的专业指导，都是需要在线下完成的。

　　深度整合优化供应链

　　利用O2O做好前端的销售同时，宝岛还对于其国内的供应链进行了深度的整合和优化。策略上是，一方面将过去小型的仓库整合成大型的物流中心，以转移门店库存，降低采购和仓储成本。

　　另一方面则是建立大型的镜片加工中心，用工业用机替换成商业用机，以便更好地把控镜片质量并保持机器的使用率。

　　以北京为例，宝岛将把北京原有15个小的加工中心整合成5个大的加工中心。最大的加工中心将覆盖华北地区和东北地区30%-40%的产品生产。

　　未来，宝岛门店更多地将只存放眼镜的样品，而很少备货，如果顾客下单后，要求一天内立取眼镜，则镜片将会放在本地的小型加工中心制作；而大部分可三天后取货的眼镜将交由外地的大型加工中心处理。

　　王智民表示，供应链整合后，新产生的物流成本远远低于原本的库存成本和采购成本。

　　广泛布局多平台 移动端并行

　　王智民表示，过去，宝岛内部一直对于电子商务存在两种意见，一种是把电子商务当作不存在或是抵制；另一种则是积极拥抱电子商务。而现在则完全统一了思想。“5年前，我们是知道电商但不重视；3年前，我们在北京、上海建立实验性部门，介入电商；今年，我们把两个部门合并了，电商部也成为了我们的战略部门。”

　　王智民认为，电子商务是未来的大潮流和大趋势，而当80后成为社会的主流后，电子商务肯定会得到突破性的发展。虽然目前宝岛电商已取得了不错的成绩，但他也坦言，宝岛的电商真正的发展模式还在探索之中。

　　未来宝岛电商将在全网布局，广泛进入成熟的电子商务平台，并积极寻求与它们达成战略性的框架合作；同时移动端将与和PC端并行发展，并积极关注SNS、LBS+二维码等新模式的发展。

　　业内人士分析，眼镜行业做电商具有其品类的特殊性，目前看来O2O是最好的模式。“单纯线上销售眼镜，无法进行验光，顾客如果配了不适合自己的镜片，反而会损伤自己的眼镜。因此现在线上销售的主要都是太阳镜。”

　　宝岛开创性的O2O模式，使得近视镜等专业眼镜在线上销售成为可能；名牌眼镜线上便捷购买，结合宝岛线下专业的验光，充分体现了宝岛电商增值服务的价值。

　　据了解，宝岛电商成立于2011年，并于同年9月份在淘宝商城设立宝岛眼镜官方旗舰店。目前除了Tmall商城，宝岛电商还在京东、当当、卓越亚马逊等知名B2C平台设有品牌专营店。

　　目前，宝岛电商汇聚行业精英50余人，主要由三个中心组建而成,包括运营中心、业务中心、仓储物流中心，而核心部分的运营中心又精确定位为：设计部、策划部、推广部和客服部。