随着当前经济环境竞争日益激烈，许多企业已不满足通过简单的企业内部财务管理来为企业的发展提供支持，更多的开始将眼光着眼于现代财资管理，现代财资管理的一个重要方面是使企业现金在满足正常生产经营的状况下，获得风险可控的收益。而我行的现金管理产品恰好可以迎合新形势下的企业需求。工行莱芜分行营业部借此契机，大力向客户推销我行的现金管理产品，取得了良好的效果，截止到三季度，营业部现金管理客户超额完成任务，各项指标居全行之首。

　　经验总结如下：

　　一、领导重视，意识领先。针对新时期企业发展的需求，行领导审时度势，结合我行相关产品的设计理念和实际优势，甄选出我行优势现金管理产品，统一认识，同时不定期的针对员工的问题反馈做总结交流，为成功推介相关产品奠定了思想基础。

　　二、全面营销，落实激励。在市场需求的指引下，结合相关任务指标，行领导班子认真分析研究，完善考核办法，明确绩效合约，使员工真正的从产品的营销中获得切实的收益，极大的提高了全行员工营销产品的积极性。

　　三、重视学习，培训到位。每一次成功的营销背后都是以营销人员对产品熟练掌握和深刻认识为基础的，针对我行的现金管理产品的特点，相关部门积极利用空闲时间组织员工学习和研究，深化对产品的认识，使员工能够根据不同的客户需求，用我行的产品优势多样性的特点重点营销，提高了营销的成功率。

　　四、多层公关，互利共赢。建立公司、个金、网点联动营销的体系，树立大局意识，共享信息、加强沟通，联动营销，以公司带动个金，以个金推动公司，实现公司、个金业务的良性互动，在推动个金业务发展的同时，提高我行相关产品的营销力度。