“未来五年，东亚银行成都分行将专注于供应链金融和设备采购类贷款业务。”10月18日，在第四届中国西部金融论坛上，当幻灯片上显示出设备通、厂贷通、商贸通等一系列以“通”为名的特色产品时，东亚银行（中国）董事长关达昌如此表示。

　　在西部立足于中小企业

　　经济发展金融先行。在关达昌眼中，过去十年中小企业发展迅速，创新能力不断增强。如今，中小企业占全国企业总数的95%，65%的发明专利由中小企业拥有，广大的中小企业正在从早期的加工贸易向基础设施高新技术发展，部分企业甚至已经开始向专业化、精细化、特色化、不断创新的产业链突破。

　　西部地区是孕育中小企业的热土，东亚银行在西部立足以来，就一直致力于用专业经营化体系为其服务。“做业务一定要落到实地。从初创时期开始，我们就会针对企业的生产工具需求提供贷款，这就是设备通。企业没有地方生产怎么办？厂贷通可以解决这个问题。”关达昌表示，“从上世纪80年代推出住房按揭，到90年代的商业地产按揭，东亚银行的关注点从个人客户、小业主向大业主过渡，再到现在国家所鼓励的扶持中小企业拉动实体经济，在优化传统业务的基础上，再次把业务重心向中小企业调整。

　　连续六年荣获香港中小型企业总商会颁发的“中小企业最佳拍档奖”，东亚银行并非图有虚名。仅以成都分行为例，自2004年开业以来，贷款客户群超过90%都是中小企业类，在总的信贷规模中，有70%是投向了中小企业类。而这种现象不仅仅局限于成都，关达昌表示，在西安、重庆、乌鲁木齐等周边分行也都是以西部的概念进行统筹，真正做到关注中小企业，充分体现了东亚银行在行动上的落地、落实。

　　定位正确不怕竞争

　　在不断荣获“中小企业最佳拍档”的背后，有关达昌独特的发展逻辑。“即使是全球500强，最开始的时候也是小企业。如果我们从企业还小的时候就进行培养，那就越来越有可能发展成为长期的合作伙伴。”四川省很多企业都是中小企业，这就是本土特色，在西部地区花大力气做中小企业业务，这就是定位正确。

　　对于正在打造的西部金融中心，关达昌认为，定位正确的思路仍然通用。“每个地方都有自己的优点，一定要有针对性地开展业务。成都是西部的重点城市，双流机场已经是全国第四大机场，GDP增长从2002年的第七位，到今天的第三位，自身有特定的优势，成都的增长率已经高于北上广深等城市，未来发展潜力巨大，我充分看好西部地区的发展。”

　　开业近9年以来，成都分行的业务多年来都集中在医药、汽车、农产品行业，这也恰是过去几年蓬勃发展的行业。关达昌坦言，在东亚银行内部，从来不用担心没有机会，就怕你没有能力；东亚银行也从来不怕竞争和挑战，重要的是看你有没有机遇。“所以最重要的是你看好还是不看好，你自己有没有信心。现在全球经济看东南亚，东南亚看中国，而中国经济的亮点就在于北京上海成都。未来在西部这块土地上，东亚银行将以新型城镇化和物联网为契机，发展供应链金融，支持实体经济发展。”