“我们希望吸引投资商或者是长期贸易伙伴。”东盟馆越南广宁省展厅中，工作人员正用颇为流利的中文和客商交流，而泰国水果干和大米、马来西亚咖啡等中国民众比较熟悉的特产展位前，人头攒动……

　　正于厦门举行的第十七届中国国际投资贸易洽谈会(以下简称“投洽会”)上，东盟馆在境外馆中始终人气颇旺。

　　中新社记者9日逛东盟馆时看到，东盟各国在今届投洽会上力推吸引“中国合伙人”的法宝——熟悉度高、交流便利的“人和牌”。

　　首次设立东盟馆，举办新加坡专题论坛，举行福建和东盟中小企业合作论坛……东盟各国的大动作，体现出对“中国合伙人”的高期待，而这种高期待正是建立在近年来尤其是中国-东盟自贸区启动以来，中国和东盟经贸合作稳定增长的基础上的。

　　据新加坡工商联合总会提供的数据，截至2013年6月底，中国和东盟双向投资额已累计突破1000亿美元。其中，中国对东盟国家直接投资累计300亿美元，年均增长超过15%，东盟已成为中国对外直接投资的第四大经济体，投资领域也从传统的建筑行业和工程承包向新能源和制造业等延伸。

　　不过，对于东盟各国而言，庞大的市场、丰富的资源固然是招徕“中国合伙人”的天时和地利优势，但要在竞争中脱颖而出，“人和牌”必不可少。

　　在新加坡专题论坛上，作为第一代新加坡招商引资移民，新加坡工商联合总会中国工商组副主席吴学光讲述了自己的故事：上世纪60年代随父亲从印尼移民新加坡，当时还有美国等选择，但他父亲看中的，是新加坡的双语政策。

　　“新加坡对中国企业而言是一个可以考虑的走出去中间点，中新两国在文化和语言上有许多相同的地方。”吴学光说。

　　此次新加坡专题论坛上，新加坡以“携手狮城、辐射东盟、放眼国际”推介自己为迈向东南亚和国际市场的国家化平台。此前有报告指，亚洲国家尤其是东南亚已是2012年全球最具吸引力的投资目的地。

　　“人和牌”效果已经在中国与东盟合作中显现。尤其是，在东盟华人华侨中闽籍乡亲占多数，福建对与东盟的合作颇为看好。在福建和东盟中小企业合作论坛上，中共福建省委副书记于伟国即表示，福建将鼓励和支持更多企业赴东盟投资。

　　福建省贸促会副会长许媄俤也在新加坡专题论坛上表示，福建省企业已经将东盟作为转变外贸发展形式的重点，未来福建省的贸促机构将和东盟搭建中小企业与第三产业的交流桥梁，建立起交流机制。

　　“近年来，中国企业走出去成效更显著。对中国企业而言，亚洲尤其是东盟是一个亮点。”新加坡驻厦门总领事罗德杰在“投洽会”上表示，中国和东盟携手可以一同提升整体竞争力，为中国企业带来更多投资空间和机遇。(完)