某钢材贸易公司成立于2007年，注册资本2000万元，员工22人，是民营小企业，为某中型钢厂下游的钢材经销商，主要经营钢材品种为取向硅钢，其下游客户多为取向硅钢的使用大户如变压器生产企业等。该公司2009年度账面主营业务收入3.5亿元，营业利润1500万元，年末资产总额2400万元，具备一定的实力。为了进一步扩大经营规模，该公司2011年开始销售该钢厂生产的管坯钢，并和下游客户厦门某金属加工公司签订了年供货量6万吨的管坯钢购销协议。由于采购实行款到发货的结算方式，资金压力进一步加大，存在一定的融资需求。

　　经过沟通，兴业银行为该公司设计了“厂厂银”合作模式，给予该公司5500万元授信额度，期限一年，额度用于银票或流贷，全部用于“厂厂银”模式下向该钢厂订购管坯钢，并指定供给某金属加工公司，有效解决该公司的融资需求。

　　“厂厂银”业务是指兴业银行为经销商向核心企业订购货物提供资金融通，经销商将所购货物的货权质押给该行，核心企业确保订货资金项下的货物发往该行指定的收货人，并协助该行监管货物。该业务模式常见于煤、电；焦、钢；矿、钢等企业之间的供应与采购关系。此类业务适用于以下企业：

　　1、上游、下游企业为行业中的大中型企业，有较强的经营实力和管理水平；2、中间贸易商为上游企业的经销商和下游企业的供应商，有一定经营实力和较好的经营记录，并保持了与上下游企业良好、稳定的合作关系；3、货物为易保存，品质和数量不易受运输、储存影响，通用性好，市场需求比较旺盛，价格比较稳定，且为下游企业的必备物资。

　　（陈锐文）