编者按：1月中旬，本报推出“地方银行基金代销能力排行榜”，对地方银行代销基金能力跳跃式发展的现象进行了深入解读，引起强烈反响。时隔3个月，本报再次推出“排行榜”的“4月篇”，持续追踪地方银行代销基金的最新动态：东莞农商行“进取之王”的名号已被包商银行夺取，“浙江军团”的代销能力超越“北上广”的地方银行，市场的格局每一天都在改变……

　　包商银行月均新增代销12只基金 打破东莞农商行纪录

　　4月已新增43只 有望创造“单月新高”

　　■本报记者 张 歆

　　“本月（截至4月21日）新增代销43只基金产品”——“持牌”仅仅19个月的包商银行的基金代销增速或许正在创造一项纪录。在同一时间段内工商银行仅仅新增19只、中国银行仅仅新增20只，建设银行新增26只，农业银行新增27只，交通银行新增数量则仅次于包商银行（为37只）。

　　62家持有基金代销牌照且已经开展此项业务的银行中，今年以来任何一个月的新增代销基金数量均未达到过40只，在基金产品发行最为迅猛的2007年，银行单月新增代销40只基金以上的情况也是凤毛麟角。而目前一个月的时间仅过去三分之二，包商银行当月新增代销基金数量已达43只并向50只乃至更高推进。

　　持牌19个月

　　从业1年

　　据记者了解，包商银行是西北地区第二家、内蒙古自治区第一家获得基金代销资格的城市商业银行。2010年下半年，该行个人金融部即开始了基金代销资格申请的前期准备工作，最终监管部门高度认可，并于2011年9月下旬正式批准包商银行基金业务代销资格，至今刚满19个月，其中。从2012年4月代销第一只基金至今年4月，包商银行代销基金的“从业时间”实际正好一年。

　　同花顺数据显示，截至今年4月21日，包商银行累计代销了204只基金（包商银行官网最新披露的另外两只基金将于今年5月成立，尚未被同花顺统计数据纳入）。

　　有一个可比数据是，与包商银行同时拿到牌照的另外三家银行中，金华银行累计代销71只，西安银行累计代销27只，长沙银行则尚未推出基金代销业务。

　　包商银行官网披露的数据显示，截至2012年9月13日，该行83个基金销售网点共配备了180名具有证券从业资格或基金代销资格的基金销售人员。

　　证监会今年3月发布的《证券投资基金销售管理办法》规定：“国有银行、股份制商业银行、邮政储蓄银行、证券公司以及保险公司等具有基金从业资格的人员不少于30人，城商行、农商行以及期货公司等具有基金从业资格的人员不少于20人，独立销售机构、证券投资咨询机构、保险经纪公司以及保险代理公司等具有基金从业资格的人员不少于10人；此外，各基金销售机构还需满足开展基金销售业务的网点应有一名以上人员具备基金销售业务资质的要求”。

　　从包商银行的配置来看，包商银行基金代销专业人员的配置远高于监管部门的规定，自然在业务开展中更加有优势，这也许是其能够迅速打开代销市场的重要原因之一。

　　2012年4月，包商银行最先代销的基金来自银华基金和广发基金；此后，包商银行与诺德基金和民生加银基金于2012年9月签署了代销协议并正式代销两家基金公司的产品。目前，包商银行已经与12家基金公司有代销合作，其中今年4月份招商基金和嘉实基金与包商银行正式展开合作。

　　虽然，目前与包商银行牵手的基金公司数量并不算太多，但是包商银行的代销率（代销基金数占基金公司旗下基金百分比）还是比较高的。其中，光大保德信基金旗下14只基金中有13只在包商银行代销，代销率为92.86%；长城基金18只产品中，包商银行代销14只，代销率为77.78%。此外，包商银行在诺德基金、民生加银基金和招商基金的代销率均超过70%。其中，包商银行代销的南方基金旗下的基金数量最多，为28只；而该行代销（日前刚刚合作）的招商基金的产品也高达22只。

　　由于包商银行实际的基金代销“从业时间”仅为一年，因此其在一些“老字号”基金公司的代销率不可能太高（错过了这些基金产品的发行高峰期），目前只能处于缓步提升阶段。

　　超越东莞农商行

　　占据进取榜首位

　　在本报今年1月15日首次关注的方银行代销基金能力排行的报道中，东莞农商行以月均代销11.5只基金的成绩占据首位，包商银行紧随其后。然而，截至4月21日，包商银行凭借4月以来新增代销43只基金产品的优异表现已经将月均代销数量升至12只（为保证数据公平，月均代销数据均以银行获得代销资格的总时间为计算标准，也就是说，持牌后的筹备期也计算在内），东莞农商行则降至月均代销10只。此消彼长之间，两家银行在进取榜的排名已经实现变更，包商银行夺得榜首，并打破了东莞农商行此前保持的“进取记录”。

　　当然，东莞农商行的增长速度也已经非常强劲，该银行持牌时间为26个月，代销数量合计已经达到264只，排名地方银行代销数量第8位，而包商银行则由今年1月份的排名第14位上升至第12位。

　　有观点认为，基金公司更看重的是东莞农商行的网点优势，东莞农商行的网点数量占本地银行网点总量的一半，拥有丰富的客户资源和东莞数千亿元（在2011年就突破了6000亿元）存款储蓄的近1/6。

　　东莞农商行在其官网上表示，该行接受多个基金管理人委托，代理销售超过200只的基金；该行网点多达519个，开通基金销售业务网点超200个,遍布城乡，是全市分布最广的银行，客户可以到各网点了解相关基金信息，并通过销售网点或网上银行进行基金买卖；客户可以根据自身的收入水平和理财计划，进行定期定额投资计划，每期投资多则上千元，少则几百元，该行将为客户在每期自动进行扣款申购，形成“逢高减筹，逢低加码”的投资策略，获得平均的成本。

　　当然，两家地方银行基金代销业务的成功推进也受益于各自区域经济的发展数度。包头和东莞虽然分处一西一东，但都是其所处自治区或省的富庶地区，人均可支配收入较高。包商银行和东莞农商行则充分认识到了这一“地利优势”，成功制定了市场策略并赢得了较高的增长速度。