年初以来，在市场同业竞争愈演愈烈的情况下，工商银行宿迁分行寻找国际贸易融资突破口，先后办理了福费庭、海外代付等业务，进一步促进全行国际业务发展驶入快车道，提高市场占有率，同业占比继续保持前列。

　　一、拓展新业务，扩大市场份额。该行不仅注重营销传统贸易融资产品，并逐步提高创新意识加大对新业务、新产品营销力度，目前该行已成功为某客户营销首笔低风险项下出口内外联动业务，通过海外代付业务，一方面增加了该行贸易融资中间业务收入，另一方面，挖转了客户在他行的存款资源和销售回笼款，提高了客户综合贡献度。

　　二、增强客户管理，提高营销力度。在同业竞争日趋白热化的态势下，该行建立并健全一整套客户营销机制，完善客户经理制和产品经理制，客户经理负责拓展企业的各项对公业务以及客户关系的维护工作，对目标客户进行细分，主动发掘客户需求并及时制定详细的营销方案，产品经理则主动配合客户经理为客户提供产品服务和支撑，此外该行注重加强团队合作，成立营销小组，强化组织推动，保证了客户需求能够得到最大的满足，该行通过办理国内外信用证等业务已成功挖转宿迁金田等一批优质客户。

　　三、加强与海外银行合作，提升国际业务竞争力。该行一方面努力寻求与海外分行和境内代理行的合作机会，为客户提供更多的融资平台；另一方面促使该行业务人员加强学习各种新兴金融产品和新业务，提高自身的业务水平，从整体上提高该行国际业务实力，努力将该行打造成当地一流的商业银行，从而吸引和挖转更多的优质客户，继续为提高市场占比，扩大市场份额夯实基础。