外贸涉及信用证业务中，可能会因为各种原因而被客户拒付。在接到开证行提出不符点的通知时，凌乱中接受客户降价的请求，导致这单生意的利润流失。面对开证行提出的不符点，出口商应该如何应对?

　　一、审核不符点。

　　审核出口信用证条款是必要的，审核不符点内容也绝不容忽视。一是不排除某些银行与开证申请人同谋，以无害不符点拒付甚至无理拒付;二是银行相关业务人员也会失误，有些不符点其实是不严谨的，可以据理力争，推倒不符点。审核不符点是否成立，需熟悉游戏规则与经验技巧。

　　审核不符点的三个要点：

　　(1)以国际惯例和国际标准银行惯例为依据，看开证行所提的不符点是否成立。开证行是以单证相符、单单一致为条件，来决定是否接受信用证项下的单据，单据不符的情况下可以拒付。另外开证行不得以单据以外的理由拒绝付款。

　　(2)看开证行提出不符点的前提是否已满足。根据国际惯例，开证行提出不符点必须：a.在合理的时间内提出不符点，即在开证行收到单据次日起算的七个工作日之内向单据的提示者提出不符点;b.无延迟地以电讯方式，如做不到，须以其他快捷方式将不符点通知提示者;c.不符点必须一次性提出，即如第一次所提不符点不成立，即使单据还存在实质性不符点，开证行也无权再次提出;d.通知不符点同时，必须说明单据代为保管听候处理，或径退交单者。

　　以上条件必须同时满足，如有一项条件开证行未做到，开证行便无权声称单据有不符点而拒付。

　　(3)看所提不符点是否模糊不符点。有时开证行提出不符点的条件均已满足，单据也确实存在不符点，但开证行由于自身素质或英语水平的限制，提出的不符点与实际存在的不符点大相径庭，在这时实质上开证行所提的不符点是不存在的，而其后来对不符点所做的解释，可能是正确的不符点，但我们可以指其是第二次提出不符点，系无效的拒付行为而要求开证行付款。

　　二、为换单预留空间。

　　根据国际惯例，如果单据确实存在不符点，开证行并已就此提出拒付，只要受益人改正的单据在信用证规定的有效期和议付期内提交到指定银行，且新提交的单据没有新的不符点，则视为单据不存在不符点，开证行必须付款。

　　为此，一旦获知开证行提出不符点，公司要尽可能快速的改单，如有可能，应迅速改单并及时将单据交到指定银行手中。为了达到有不符点改单的目的，事先事后应做到几点：a.在审核信用证时，一定要注意信用证的有效地点须在国内;b.发货时尽量提前，不要在即将到效期时才发货，以保证在开证行提出不符点后，受益人有时间改单c.一经装船，立即交单，以保证拒付后，能在议付期内重新制单;d.重新补制单据时，一定要认真仔细，确保没有新的不符点。

　　三、关注货物动向。

　　UCP500规定，银行拒付后必须要么持单听候指示，要么将单据径退交单者，也即是说开证行拒付后不经受益人或议付行同意，不得擅自向开证申请人放单，若擅自放单则必须付款。另外，关注货物下落还可以了解到开证申请人是否已凭开证行的提货担保提取货物，凭保提货虽然构不成开证行拒付后必须付款的责任，但如受益人或议付行要求退单，然后向船公司索要货物，船公司因无法提供货物，必然转而找开证行，要求其履行提货担保项下的责任，则开证行信誉损失不说，还可能承担比货款更多的经济损失，所以在这种情况下，一经向其说明已知晓客户凭其提货担保提货的事实，开证行往往会立即付款。

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