为了应对日益激烈的同业市场竞争，工商银行延安分行不断完善营销机制，坚持抓重点客户、重点支行，实施存款分层营销和项目攻坚，公司存款呈现持续快速增长的发展势头，截至2月16日，该行公司存款较年初净增12.79亿元，在全省二级分行排名第一。

　　一、进一步完善上下联动营销机制。该行明确各层面营销工作职责，落实重点大户销售款回笼结算服务和资金增值服务，从源头上抢抓存款。

　　二、强化系统客户营销。该行以延长石油、煤炭等系统重点优质客户为主攻方向，在抓好集团客户源头的基础上，全力巩固其下属子公司存款规模。

　　三、不断丰富增存工作手段。该行在坚持高层营销、加强各个层面的沟通和关系维护之外，积极营销和提供现金管理、保证金、结构性存款等能够带来资金沉淀的金融服务，推动公司存款的持续稳定增长。

　　四、强化责任考核。该行针对存款营销目标任务完成不理想的网点，及时认真分析原因，制定对策措施，同时由分行相关部室进行工作提示和及时督导。

　　五、坚持“抓大不放小”的策略，充分利用工行的品牌和结算网络优势，多措并举挖掘日益壮大的民营企业增存潜力。

　　六、有效发挥我行大额资金流向监控管理平台的优势，按日对百万元以上资金的收付进行监测和分析，及时筛选客户资金动态信息，不断增强客户营销工作的主动性和高效性。