十一黄金周历来是家电销售的一个高峰，今年又恰逢 中 秋 国 庆 “ 双节”同至，但《经济参考报》记者对北 京 、 上 海 、 广州、南京四大城市的家电市场进行调查后发现，这个被称为“史上最长黄金周”的“双节”家电市场却并没有之前业界预测的那样红火。

　　北京：这个“黄金周”有点冷

　　“金九银十”历来是家电销售的旺季，后四个月的销量往往可以占据全年销量的近一半。由于今年受楼市影响，家电整体销售并不见佳，尤其是7、8月份销售惨淡，而今年的中秋与国庆假期“不谋而合”形成了八天超长假期，自然成为家电厂商发起市场“反扑”的重要时段。

　　事实上，国美、苏宁两大家电连锁巨头早早就开始了双节市场的促销。9月21日，北京国美宣布，即日起至10月14日，将正式启动长达25天的中秋、十一黄金周大型促销活动。

　　北京国美总经理刘永刚表示，已联合数百家电厂商，筹备近50亿货源，“猛砸”中秋、十一黄金周京城家电市场。同时，活动期间，北京国美还将携手中国银联推出了刷卡购物折上折的优惠活动，凡是持银行卡刷卡购物的顾客，到国美购物满800元将在所有优惠基础上再补贴100-200元。

　　刘永刚说，根据今年中秋、十一黄金周的特点，渠道、家电厂商与消费者都对黄金周寄予厚望。“今年的十一与往年不一般，中秋与十一相连形成史上最长黄金周，由此今年十一的旅游、家装、婚庆市场将会集中爆发，针对这些消费特点，北京国美制定了非常详细的战略，对十一前后进行统筹安排，即日起全面启动十一黄金周，多重优惠让利结合，并推出30天价格保障、差价双倍补偿，确保国美商品的价格优势。”

　　苏宁电器则宣布9月22日提前启动国庆黄金周活动。这将比北京国美和大中电器十一促销早一天。黄金周期间，北京苏宁史无前例地启动40亿全年度大规模促销活动，携手各厂家通过大单采购、Expo超级店策略、海量特价、信贷消费、服务保障五大攻略撬开黄金周市场。

　　作为激活“双节”商潮的第一波促 销 ，9月2 8日 ， 苏 宁 联 想 桥EX PO超级店、石景山八角旗舰店、乐购仕四季青家电百货量贩店同庆开业。

　　然而，尽管各种活动搞得热火朝天，但终端市场的表现却并不尽如人意。与往年的十一黄金周相比，刚刚结束的这个假期只能用“冷清”来形容，无论是冰箱、空调、洗衣机还是电视，整体销量都远不如往年。记者发现，除了大中北京中塔店这样的超级大店“人气”还可以外，像国美石景山万达店、大中远洋山水店、苏宁鲁谷店这样的普通店面，人流量反而比平时还要少。

　　“今年十一黄金周保守估计市场的销售同比下滑了20%”，苏宁鲁谷店某彩电品牌销售人员向记者透露，“卖场内的人气不旺，近几年从来没有碰到过这种状况，都出去旅游了，不买家电了”。

　　是什么原因导致家电卖场如此“冷清”呢？

　　中国家电营销委员会副理事长洪仕斌认为，首先，需求量的下降是造成市场“冷清”的一个主要原因，以彩电为例，如今80%的家庭拥有平板电视，这说明平板电视的市场已经趋向饱和，所以销量肯定不如以前；其次，网购对于传统家电卖场的冲击越来越大。与传统卖场相比，网购价格更实惠，同时网购天天都有优惠，所以消费者不用在等到五一、十一等节日再去选购，这样一来传统卖场的客流量明显少了很多；另外，今年高速首次免费也吸引了很多人选择自驾出游，而这部分人群恰恰是家电产品的购买主力。正因为如此，家电卖场在这个“双节”黄金周的表现并不理想。

　　南京：中高端3C产品假期热销

　　被家电厂商寄予厚望的中秋、国庆“双节”家电消费市场并未如愿出现井喷的销量增长，但可喜的是，家电销售升级换代，电器消费市场呈现出中高端产品大放异彩的趋势，且该态势与往年国庆相比，势头更加迅猛。

　　记者在南京走访发现，苏宁、五星、国美等家电卖场纷纷把促销时间提前了至少一个星期，希望通过此次黄金周促销来提升全年业绩。而节日期间的促销“价格战”也更多集中在中高端、低碳的产品，L E D产品销售占据了绝对高峰。

　　来自南京市商务局的数据显示，今年“十一”黄金周期间，3D、智能等元素集合一体的L E D电视最受到顾客的欢迎，而46英寸以上已经成为主流选购尺寸。3G手机、电脑和数码相机等商品的销售持续火爆，特 别 是 苹 果 旗 下 的 新ip a d和iphone，销售量高涨。

　　“截至昨(6)日，南京苏宁36家门店整体销售同比增长60%，其中彩电、3C品类同比提升超100%，成为今年国庆黄金周的一大亮点。”苏宁电器南京地区管理中心营销总监孙波分析指出，“中高端家电在今年‘十一’黄金周持续走俏，平均客单价较往年有明显提升。50寸以上的3D、LED彩电、大容量多门冰箱、节能变频空调、iPhone 4S等高端智能手机……都受到消费者的亲睐，专柜每天人气爆棚。”

　　“节日期间，顾客人数是平时的3-4倍。特别是每天下午14点至18点之间，人气最旺。”苏宁电器山西路店D V D专柜销售人员告诉记者，国产的D V D价格在200-1000元不等，卖得最好的是400-800元价位的中高档D V D。

　　在国美电器新街口店数码专柜挑选单反相机的陶先生对记者说，“不是我想买贵的，而是数码产品新品推出比较频繁，淘汰速度很快。所以，要买就买性价比高的，我对比了一下价格，性价比高的一般都是价位中上的产品。”

　　记者还发现，“十一”假期的家电市场上，除了平板电视、D V D、手机这些传统热销商品，单反相机、平板电脑等产品种类越来越丰富，高端化趋势也越来越明显。

　　五星电器发布的《2012年国庆家电消费需求调研报告》显示，今年国庆期间，3C产品的购买需求有较大提高，且需求比例超过了大家电，并呈现出“全民智能机、单反相机高增长、平板电脑普及”的新购买特征。

　　上海：节能家电黄金周走俏

　　中秋节和国庆节“喜相逢”创造的“史上最长黄金周”里，尽管家电市场未能如业界期望实现井喷，出现了较同比回落的现象，但节能补贴对家电的促动效应明显，包括平板电视、洗衣机、电冰箱在内的节能家电成为家电市场上一道亮丽的风景线。

　　来自上海商务委的统计数据显示，“最长黄金周”里上海交出商业销售亮丽“成绩单”，节日8天共实现营业收入64.30亿元，同比增长9.2%，但家电销售的成绩却并不乐观，同比下降了12.1%。

　　上海市商业信息中心就此分析指出，“金九银十”历来是房地产市场和家电市场的消费旺季，但本次黄金周是国家首次实行重大节假日免收7座以下小客车高速公路通行费的政策，以中青年为消费主体的市民集中出游，因而对黄金周市场销售产生影响。

　　记者在位于徐家汇商圈的国美门店里看到，不少消费者对节能产品“情有独钟”。在彩电区里，上海市民刘先生正打算为家里购置一个新的平板电视“现在只要购买的电器品牌和型号在国家发布的节能产品目录之内，都可以享受几百元的补贴，等于是降价优惠了，这种优惠和卖场的促销还不冲突，现在买彩电肯定划算的。”

　　今年6月1日起，国务院将高效节能平板电视、空调、洗衣机、电冰箱、热水器5类产品纳入“节能产品惠民工程”推广范围。上海国美相关负责人介绍，本次黄金周里，节能补贴对于卖场的销售拉动作用是非常明显“从黄金周的销售情况来看，5种补贴家电卖得都非常火。消费者除了可以享受卖场提供的优惠外，还可以享受厂家的节能补贴，几重补贴最高可达优惠2000元。”

　　来自上海国美的销售数据显示，黄金周期间，70家门店客流超过60万人次，彩电和3C产品成为消费主打。其中，彩电同比提升45%，占了国美整个销售额的40%多。传统家电中，冰箱、洗衣机同比提升55%。

　　广州：商家“组合拳”抢占市场

　　自1999年国庆第一个长假以来，春节假期、五一长假、十一长假这三个时点的“假日经济”已经成为家电数码厂商聚集人气、抢占市场的战略节点。今年中秋与国庆携手而至，对于上半年表现稍显低迷的商家来说，无疑更是一场打翻身仗的“大考”。

　　“今年的超长双节假期对于商家来说尤为关键。”奥维咨询平板显示事业部副总经理刘闯表示，上半年经济增长放缓及节能补贴政策在年中推出，整个家电行业需求都处于“需求抑制”状态。以彩电为例，上半年国内彩电企业只有T C L和长虹等46%的企业销量同比上升，其余的54%企业销量下降。上半年销量不佳，下半年销售目标压力势必加大，尤其需要十一这个最大的促销期来弥补。

　　这种背景下，商家纷纷打起了促销“组合拳”，力求吸引更多消费者。

　　记者走访位于广州天河的多家苏宁、国美店铺，发现除了传统的降价、赠送礼品、预存送礼金券等手段，信用卡首付零利率零手续费分期付款、凭银联卡的抵用券等金融促销手段也分外引人注目。此外，黄金、钻石、旅游也被当做赠品，成为商家吸引消费者的噱头。

　　刘闯表示，经济逐步趋稳，家电补贴政策逐步到位以及商家促销力度加大，十一市场应该会比较乐观。不过，由于上半年“坑”比较大，因此对于全年销售表现来说，家电行业会与去年持平。

　　因天气原因，白电如冰箱、空调销售步入淡季，而黑电唱起十一促销主角。记者在几大卖场看到各大电视厂商竞相推出智能电视、3D电视等新品，价钱也相对优惠。长虹电视销售员工郑经理称全线产品基本降到8折左右，海信的销售人员也表示价格相当优惠，“部分产品比网上还便宜”。

　　市民郭先生今天到商场计划购买彩电和冰箱两大件，他表示，趁国庆放假有时间，前几天又特意过来比了比价格，“国庆价格不错，可以下手”。

　　国庆假期也是3C数码产品(计算机、通讯和消费电子产品)的销售旺季。位于广州岗顶电脑城商圈的国美最大3C卖场人头攒动，手机、电脑、相机等数码产品铺位都有好几位客户在询问、试用。而周边天河电脑城等卖场也组织了系列活动，对购买产品的消费者给予抽奖和返现等补贴。

　　天河电脑城营销企划部负责人吴晓明对记者表示，9月30日前来电脑城购物的顾客比平日要多，仅中奖的客户都已有五六十位。

　　王先生夫妇带着14岁儿子购买了一台联想笔记本，“趁着放假，有空带孩子出来给他买台电脑用。”

　　记者现场观察，购买3C产品的消费者以全家出动的家庭和学生用户为主，“家庭用户购买相机、手机等数码产品用于长假出游，而学生多是在新学期开学购买电脑为主”，吴晓明介绍。

　　不过从各大家电、3C产品卖场的人流来看，今年的黄金周市场“没有想象中那么好”。电脑城的一家联想销售门店负责人钟先生表示，上午卖出了不到十台电脑，与平时的周末差不多。

　　“大家都过节去了，忙着旅游、走亲戚、喝早茶”，苏宁的冰箱销售人员范姐对记者说。此外，考虑到国庆市民出游较多，各大卖场从20号就开始推出促销活动，分流了部分客源。不过，范姐表示接下来肯定会火爆起来，“以往国庆期间，一天就能卖50多台冰箱”。

　　另一个值得注意的现象是日系品牌受到“冷落”。到索尼、夏普、松下、东芝的彩电、冰箱店铺询问的消费者较周边店铺明显较少。

　　一些苏宁的店铺销售人员说，消费者购物时也对他们表示“愿意选择国产品牌，不再购买日本产品”。

　　范姐表示，钓鱼岛事件以来，卖场的日系高端冰箱明显销量下滑比较多。“消费者都转投西门子等其他国外品牌或者国产品牌。”