关键词： 工行济南大观园支行

　　[提要] 三季度以来，工行济南大观园支行根据上级行信贷管理工作要求，深入调整信贷结构，全力竞争优质信贷市场，积极拓展以贸易融资和小企业为重点的金融业务，力争全面完成信贷管理目标。取得了济南工行排名前列的好成绩，为任务完成提供了坚实保障。

　　三季度以来，工行济南大观园支行根据上级行信贷管理工作要求，深入调整信贷结构，全力竞争优质信贷市场，积极拓展以贸易融资和小企业为重点的金融业务，力争全面完成信贷管理目标。取得了济南工行排名前列的好成绩，为任务完成提供了坚实保障。

　　记者了解到，该行能取得这些成绩，得益于该行紧紧围绕上级工作部署，全面贯彻执行上级任务，除了重视传统公司信贷业务外，支行将贸易融资业务作为公司信贷业务的重点和利润增长点，要求客户经理积极搜集客户信息，努力挖掘潜力客户。同时，行领导经常通过例会方式与客户经理共同分析市场，找寻目标，制定个性化的营销服务

　　方案，有针对性地开展银企合作，努力拓展业务发展空间。在开展贸易融资的同时，支行也瞄准小企业客户融资需求，开展小企业信贷营销。支行客户经理争取以最短的时间、最快的效率进行上门营销，提高与客户的综合议价能力。在业务拓展和项目储备方面，支行取得了良好的效果。

　　与此同时该行积极沟通协调，理顺业务流程，为客户提供高效优质服务。在上级行给予大力支持和帮助下，客户经理自觉加班加点，积极与授信审批部门人员联系，加强各部门之间的协调配合，减少业务延迟时间，使客户所需资金尽早到位。

　　在市场经济大潮的推动下，同业竞争已达到白热化程度。面对激烈的竞争，支行一改过去的定势思维，不再固守阵地，坐等客来，而是综合搜集多方信息，积极挖转竞争他行优质客户，使支行的资源不断更新，为业务开展注入新的活力。对业务开展过程中遇到的问题与困难，行领导带领员工共同探讨解决。

　　此外该行定期召开部门例会，加强业务知识学习，相互交流工作心得。贸易融资作为利润增长点，收益可观，发展空间大，是支行积极推广的重点业务。平时组织客户经理认真学习贸易融资业务，准确把握该项业务特点，通过交流营销技巧，来提高营销成功率。