29日，江苏沙钢集团有限公司发布公告，公司拟发行2012年度第一期短期融资券，计划发行额为23亿元。其募集说明书对公司钢铁产品销售情况作了介绍。

　　据介绍，公司生产设备、工艺、产品先进，目前没有国家明确需要淘汰的产能和产品。沙钢集团形成了装备大型化、生产专业化、控制自动化的三大优势。主要设备有：具有2,680立方米大高炉3座、5,800立方米高炉1座、5米宽厚板轧机两座、180吨转炉6座、1,700mm热轧板卷生产线1条、1,450mm热轧板卷生产线1条、优质高速线材生产线5条、可生产最大直径为60mm大盘卷生产线一条。

　　在产能上，目前已具备年产生铁2,370万吨、粗钢2,880万吨、钢材2,760万吨的生产能力（不含浦项、永钢）。2011年度公司全年完成炼铁2,183万吨、粗钢2,574万吨、钢材2,489万吨。2012年1-3月公司共完成炼铁554万吨、粗钢610万吨、钢材581万吨。公司2009-2011年，公司一直稳居全国粗钢产量排名前5位。

　　集团销售定价坚持以市场为中心，以年度保证金制度为基础，采取量价结合的周期定价模式，主要依据不同产品种类的不同市场特点，采取不同的定价策略。沙钢产品销售通过直销和经销相结合的方式进行，螺纹钢以经销为主；优线以直供为主，比例在80%左右；热卷板经销与直供相结合，经销比例在50%左右；宽厚板以直供为主。

　　面对2008年下半年来的金融危机，本集团积极改变营销思路，参与国家重点工程招投标，不断优化客户结构，提高产品直供比例，提高重点工程资源供给比例，如参与西气东输二线、京沪高铁、城际铁路等国家重点项目供货投标，且重点工程中标后供货稳定，在新的竞争形势下进一步完善了沙钢的销售渠道。

　　集团产品销售主要集中于国内市场，以江苏、浙江、上海等华东市场为主，辐射到福建、广东及中西部等外围地区，前五大销售客户分别为上海沙钢物资贸易有限公司、张家港市润沙钢铁贸易有限公司、江苏新三中国际贸易有限公司、上海东方船舶物资有限公司、重庆万达薄板有限公司。2009年公司产品的国外销售主要集中在美国、韩国、欧洲及东南亚的一些国家和地区，并与20多家国际经销商和跨国公司建立了战略合作伙伴关系。长期以来，本集团产品销售一直采取全额预售款的方式进行，这种销售政策在较大程度上保证了本集团资金安全性，控制了承受的信用风险。国内销售结算方式主要为现汇及承兑汇票两种方式。国外销售主要采用信用证的结算方式。