今年以来，工商银行聊城分行认真贯彻总行《2011年国内贸易融资业务发展的意见》，不断提升贸易融资业务管理水平，增加贸易融资业务在公司贷款中的比重，实现了由传统的流动资金贷款业务向量大、面广、期限短的贸易融资业务转变。

　　加强业务培训，提高操作技能。贸易融资业务品种多、技术含量高、业务操作复杂。为使有关人员全面掌握更多的业务知识，该行以各种培训方式，对业务骨干、营销人员及管理人员进行了业务培训或再培训，使其掌握贸易融资业务产品知识及业务操作技能等。

　　强化风险控制，提高收益水平。为贯彻落实总、省行文件精神，该行充分团队协作精神，授信审批、结算业务部、信贷管理等部门密切配合，积极采取“一站式”审查、审批、核准模式，把“服务社会、服务客户”做为工作核心。对“绿色信贷”业务积极支持，对“落后淘汰”企业不予支持，严把调查、审批、核准等环节，杜绝不良现象发生，提高综合收益水平。

　　积极开展调研活动，确定产品营销新思路。为实现贸易融资业务发展目标，深度挖掘优质客户群体，加快创新步伐，今年以来，该行对50余贷款大户的经营情况、资产结构等进行细致的分析与研究，通过掌握企业经营情况及银行资金往来等情况，结合行业政策、信贷投放重点，最终确定产品营销新思路。

　　依托核心企业拓展融资，加大传统业务替代力度。为扩大业务营销范围，该行围绕辖内资产规模、资产质量较高等一批核心客户，充分利用高层访谈、现场检查等多种形式，寻找业务突破点，制定整体融资方案，多方位、多渠道向客户进行贸易融资业务宣传，使客户逐步了解工行产品的优势及稳定上下游业务合作、降低企业财务成本等给企业带来的好处，从而调动了一些客户办理贸易融资业务的积极性。