11月15日在华盛顿举行的二十国集团领导人金融市场和世界经济峰会上中国国家领导人胡锦涛发表了题为《通力合作　共度时艰》的重要讲话。胡锦涛指出，当前，国际金融危机已从局部发展到全球，从发达国家传导到新兴市场国家，从金融领域扩散到实体经济领域，给世界各国经济发展和人民生活带来严重影响。

金融寒冬，离进出口中小企业有多远？

国内也不断的出现因外贸订单减少而出现的中小企业倒闭潮。如何在这次的金融寒冬中寻找出路，成了所有进出口中小企业主最关注的事情，为此我们采访了中国出口融资（英国）有限公司（CEF）亚太区董事总经理黄明忠先生。

众所周知，国内进出口中小企业在重新筛选客户的同时减少原材料储备。在市场萎缩之时，以保证企业的现金流顺畅为根本。而国外买家则缩减订单，或要求更长时间的赊账期来保证自己的贸易利益。

出口企业的形势确实不容乐观，目前出口企业利润都在不断下降，而赊账期也在延长，例如本来是1个月延长到3个月甚至更长时间，有些企业的国外买家信用也在下降。这些对国际贸易融资都是新增的风险。

银行为了规避在国际贸易中的风险，不仅现在要求加强对企业的贷后管理，现场检查的次数也在增多。银行更倾向于做规模较大的外贸公司或出口企业，对于一些小型制造企业则审核较严格，因为其抗风险能力较弱。二是对融资比例进行控制。例如之前根据出口企业资质及现金流管理情况最高可以贷到8成，但现在一般企业做不到那么高，6成左右甚至更低。

对于进出口业务的贸易融资，银行的风险控制主要还是考察国内进出口企业的主体资质为主，一般是资质较好，现金流及偿还能力较强，至少有2到3年的良好的进出口记录的进出口企业。有些银行采用的则是控制保证金存款比例的方式控制风险，在企业的各方面资质不够好又急需融资的情况下，需要融资的出口企业存入最高可以达到50％比例的保证金存款。

CEF高保障性赊销解决方案，助中小企业走过寒冬

对于此次金融风暴给进出口中小企业带来的影响，黄明忠为我们分析了几个方面：国外买家减少订单量；国外买家对供应商要求更长时间的赊账期以保证自己的贸易利益；国内采购成本的增加，国内进出口企业减少原料储量，以保证现金流；银行加大对风险危机的控制，进出口中小企业融资难甚至融不到资。

记者：CEF在中国大陆开展业务3年多来，业务量增长速度之快，我们有目共睹，黄总能说说哪些地方是吸引进出口中小企业选择CEF所提供的财务解决方案的?

黄明忠：我们前面也谈到过，现在进出口中小企业在与国外买家做生意的时候，比较担心的有买方信用问题，担心出货后收不到款、买家要求赊账时间太长， 而进出口中小企业自身现金流的不充足，使得发展速度较慢甚至阻碍了企业的发展。

而CEF团队在外贸方面多年的经验，以及CEF英国专业团队对买家风险的规避机制，让CEF帮助中小企业放心的与国外买家做生意。再加上无抵押无担保的高保障性赊销解决方案， 也能帮助企业减少资金周转压力，更专心的专注于生产和销售。

记者：现在可称为进出口贸易的寒冬， 请具体的说说CEF如何帮助进出口中小企业走出金融寒冬？

黄明忠：CEF所提出的高保障性方案，特点是根据企业与国外买家洽谈的付款帐期来执行最后的追款，催款。

如果国外买家要求赊账期30天，CEF甚至可以帮助进出口企业主动将赊账期限放宽到60天---90天。用以吸引更多的国外买家与之做生意。而弥补单一买家订单的减少而使得企业利润率下降。

虽然在与一个买家的贸易订单额是减少了，但企业通过CEF的帮助，开出优惠的付款条件吸引到了更多的买家，甚至主动帮助买家思考如何减轻买家的付款压力。你们觉得，生意还有做不成的吗?

记者：曾经在采访某些进出口中小企业时，他们提出现在很多国外买家的信用是进出口中小企业发展最关注的风险之一， 出货后，怕收不到钱，在前面您也专门提到了这一点，那CEF用什么方法帮助中小企业规避此风险？

黄明忠：其实 CEF 完全可以看作是进出口企业为国外买家办理的一张进出口贸易专用信用卡，国外买家拿着CEF这张信用卡，来到中国寻找出口商， 放心的在中国进行交易， 因为CEF可以提前替买家将货款给到出口企业， 而无需国外买家提前付款。 这样，进出口企业出货后，就不怕收不到钱， 而CEF专业的信用风险评估机制，让中国的出口企业， 不用担心国外买家的信用问题。放心大胆的将自己的生意越做越大。

记者：您也知道，以前有很多中小企业与国外买家做生意，都不采用赊账，或者赊账期较短的方式。但现在国外买家为了规避自己的贸易风险，希望国内中小企业采用赊账或给予更长赊账期的方式，而买家要求的赊账时间太长， 会导致进出口中小企业因自身现金流的不充足而发展速度较慢甚至阻碍了企业的发展。在此，请黄总帮我们中小企业出出主意，如何应对?

黄明忠：赊账的这种方式，在国际贸易中已经是越来越普遍采用的方式，而中小企业因为碍于自身流动资金的压力，减少甚至放弃此类订单，其实在我看来，也是不小的损失。

CEF可以帮助国外买家提前付款给出口企业，让国内进出口中小企业提前收到货款，不必等到赊账期结束再收款，不用担心因货款压滞，周转资金匮乏的问题而导致企业生产发展缓慢甚至停滞。

现在外贸竞争如此激烈的环境下， 中小企业应踊跃的去创新。走新的模式路线。通过CEF高保障性赊销解决方案，吸引国外买家，勇于接单。专心生产与销售，将令人头痛的收款问题，风险问题，全部交给专业的CEF。 

黄明忠其人：

新加坡人，新加坡注册会计师，荣获新加坡大学会计学学士学位。后来，在纽约哥伦比亚商业大学深造。

在亚太区特别是中国，黄先生作为高级管理层和董事会成员在金融财务、销售和综合管理方面有超过25年的丰富经验。他曾从事施工设备（美国MANITOWOC CRANE）、包装（丰隆亚洲利士包装集团）、乳制品（新加坡F&N集团）、家用电器（河南新飞冰箱）、柴油机（玉林柴油机厂）和医药等行业。

在担任中国出口融资（英国）有限公司（CEF）亚太区董事总经理之前，黄先生在丰隆亚洲集团的利士包装集团担任首席营运官（COO）。该集团设有14家遍布亚太地区的制造公司，其业务增长主要来源于美国和欧洲客户。

鉴于常年对中国企业做出的贡献，2006年6月黄先生被中国贸易促进委员会特聘为中国贸促会振兴东北咨询委员会顾问。