今年以来，工商银行运城分行把发展贸易融资业务作为做优做大信贷规模的重要途径之一，出台考核激励措施，加强业务培训工作，深入挖掘市场资源，推动贸易融资业务纵深发展。

一是出台考核激励措施，引导全辖积极发展贸易融资业务。该行在年初制定的信贷业务考核办法中，将贸易融资作为一项重点指标，明确业务发展计划和业务考核权重，与支行经营绩效紧密挂钩，有效调动了全辖开拓贸易融资市场的积极性。

二是加强业务培训工作，提高信贷人员营销贸易融资能力。该行由信贷管理部、公司业务部和小企业金融业务部联合，通过视频讲座、脱产培训、走基层行宣讲和指导等方式，向全辖信贷人员详细讲解贸易融资的政策、制度、流程以及营销对象，增强信贷人员营销能力。

三是深入挖掘市场资源，力促贸易融资业务又好又快发展。该行在对区域客户资源进行调查和分析的基础上，确定重点挖掘市场范围和目标客户群体，由分行与支行相互协作、密切配合，主动了解企业客户的需求，为企业提供个性化的贸易融资方案，进而促进贸易融资业务发展。