中国贸易金融网讯  今年以来，临商银行河东支行切实转变发展理念，充分利用国家出台加强小微企业金融服务的各项政策和措施，深刻贯彻总行关于发展小企业信贷、建设特色支行的战略部署，使小企业信贷成为盈利的主要增长点。

一是加强组织领导。年初，支行行长召开专题会议，要求全体职工尤其是客户经理充分认识到小企业贷款在调整信贷结构、提高盈利水平、分散信贷风险的重要意义，积极转变经营观念，抢抓市场机遇，切实加大工作力度，有的放矢，重点营销钢材市场、五金市场、五金加工户等，实现“抓住一条线、发掘一大片”的营销局面，确保小企业信贷早营销早收益，推进业务持续健康发展。

二是加大宣传力度。支行印发宣传资料，并充分利用传媒渠道，通过开展形式多样的金融产品推荐会等形式，进一步扩大我行金融产品的知名度和客户认知度，塑造我行小企业服务的良好品牌形象。同时，积极主动走访核心客户和专业市场，并发展优质客户为义务宣传员；通过交流沟通，了解客户需求，并最大限度满足客户多样化金融需求，以争取更大的市场发展空间。

三是选准目标市场。一方面针对该行客户资源，选准适宜发展的目标市场如市场经营户及加工户；另一方面，根据总行现有的信贷产品如惠商贷，开展有针对性的营销，加强持续营销，提升综合服务水平，巩固银企合作关系，努力实现小企业信贷业务市场最大化。

四是创新营销思路。积极寻求第三方担保力量，有效解决部分小企业客户融资难题。针对部分有融资需求的小企业客户有效担保不足的现状，该行加强对专业担保公司的营销与筛选，积极将符合条件的优质专业担保公司,纳入我行合作企业名单，努力为小企业客户提供优质、快捷的融资综合性服务。