工商银行延安分行转变营销观念、调整营销结构创新营销，抢占当地国内贸易融资业务市场，推动了国内贸易融资贷款业务营销再上新台阶。截至5月2日，国内贸易融资贷款较年初增加41639.3万元，增量全省排名第二。

　　一是领导重视，分层营销。该行高度重视国内贸易融资业务拓展，把发展国内贸易融资业务作为全年工作之重，主管领导亲自率领主动上门营销客户，取得业务上的突破；同时配备专职客户经理，深入调查了解和营销，确定目标客户，并确定融资方案精确营销。

　　二是全员动员，拓展市场。该行召开全员营销国内贸易融资业务动员会议，部署营销方案，发动员工排查身边客户，积极搜集目标客户信息，并将他行客户作为重点营销对象，实施“全员出击，一对一”专项营销，加快了国内贸易融资业务的发展。

　　三是加强学习，积累经验。该行对办理国内贸易融资业务的过程中出现的问题，在不断学习的过程中有效解决了问题，积累了宝贵的经验，避免了以后的工作中出现类似的问题，提高了工作技巧，增强了业务素质，促进了国内贸易融资业务持续向好发展。

　　四是借势加力，全面宣传。该行利用银监局举办地“小微企业宣传月”活动，在各网点采用“面对面”、“电子屏”等方式对中小型企业就贸易融资业务进行全面宣传，使中小型企业客户对贸易融资业务有了较好的了解。

　　五是加强风险防范，保障健康发展。该行重点对借款人的贸易融资背景等各个环节进行实地调查，坚决杜绝假贸易融资现象，防范借假贸易融资名义在我行申请融资；同时对贷后资金流进行跟踪监管，严防劣变，确保贸易融资健康快速发展。