大约一年多之前，汇丰银行曾预测，到2015年，中国与发展中国家的贸易结算中，人民币结算大概能占到一半以上，而中国所有的外贸中，人民币结算能占比三分之一左右，这也意味着，届时人民币将成为继美金、欧元之后的三种全球主要贸易结算货币之一。

 

时隔一年，汇丰如何看待当前的贸易金融服务？如何看待最新的跨境人民币结算进程？近日，本报记者就上述问题专访了汇丰银行（中国）有限公司环球贸易及融资业务部总监欧阳博思。

 

 

今年以来，世界经济增速放缓，外部市场需求疲弱，中国的进出口贸易不可避免地受到一些影响。在这样的大环境下，商业银行作为整个贸易市场上的金融服务提供商，其业务方向的调整也是大势所趋。为此，汇丰银行中国分行在贸易金融业务领域也做了一些调整。

 

在汇丰中国欧阳博思看来，汇丰中国是整个进出口贸易市场的参与者之一，就像政府、进口公司、出口公司一样，都需要随市场调整而变，随需求而变。而且，在国内市场上，与中国银行、中国工商银行等国内大型商业银行相比而言，汇丰等外资银行的份额相对较小，因此，随时把握市场方向显得尤为重要。

 

为此，对汇丰中国而言，其随需而变的做法就是，在继续服务于和欧美等传统市场进行贸易往来的同时，开始着眼于不断增长的中国与新兴市场之间的贸易往来中的机遇，这些新兴的机遇来自于中国与亚洲、拉丁美洲、中东、非洲、印度、澳洲等市场间的贸易。“中国与美国、欧洲等传统市场的贸易往来还是相当重要，但中国企业未来的贸易发展不能百分之百依靠这两个地方地区。”欧阳博思说：“欧洲的经济情况目前尚不明朗，美国目前相对好一点，但尚未完全恢复，而发展中国家对中国贸易企业来说越来越重要。而且，我们也看好国内市场的需求，例如，由高速公路、机场、医院和学校等基础设施项目的建设带来的进口需求也越来越多。”

 

从外贸企业面临的国内经济环境看，去年的通货膨胀带来的成本上涨和货币紧缩等是企业面临的问题之一，无论外资银行还是本地银行的利率都有所提高。“我对外贸企业的建议是，如果你和交易对手方很熟，你可以开始考虑从跟单信用证转到托收或者汇款。”欧阳博思对企业提出了很好的建议。

 

 

谈及传统的进出口贸易产品，在很多产品方面汇丰在中国甚至全球都是很领先，而且，汇丰在全球各个市场服务客户方面都有丰富的经验，因此结合汇丰在产品方面的优势和在全球市场的广泛网络，汇丰为客户提供了不少量身订制的解决方案。

 

据介绍，汇丰既有美金的福费廷，也有人民币的福费廷，而且既有为数众多的出口福费廷，也有进口福费廷。“在福费廷方面，我们在整个亚洲和中国的业务量应该都是很领先的。”欧阳博思说，除了福费廷之外，汇丰的保函业务量也在业界处于较领先的地位。

 

欧阳博思认为，当前对于商业银行而言，产品的概念越来越重要。随着中国企业“走出去”的步伐加快，这些企业要在拉丁美洲、非洲、中东要想做大做强，必然离不开银行的产品与服务。此时，汇丰庞大的国际网络既可以为国外的客户做保函或者福费廷，也可以为中国本土银行的客户做保函或福费廷。

那么，汇丰的福费廷产品和其他银行的相比较，有哪些好处呢？欧阳博思概括了三方面优势，一是可以给本地出口公司非常好的价格；二是可以很好地为客户规避风险；三是汇丰拥有非常专业的出口团队，对复杂的福费廷应对自如。

 

谈及汇丰在供应链融资方面的经验和做法，欧阳博思说，一种是专门针对内贸交易的，比如跨国公司在国内做买家，他的卖家也在国内，那就是内贸交易。像汇丰在南京有一家大的跨国公司的客户，他的所有卖家在浙江，人民币供应链融资很受客户欢迎；另外一种是外贸交易，比如卖家在中国内地，零售商在美国，批发商在台湾。

 

欧阳博思认为，在中国要做好供应链融资，最重要的环节是对于大买家的掌握度，另外，银行做大自己的供应链融资平台也非常重要，这样可以将大买家的众多客户汇集在一个平台。

 

目前，中国现在已经是全球第一大的出口国，全球第二大的进口国，那么，汇丰银行如何抓住中国高速发展的机遇来发展汇丰的贸易业务？

 

汇丰银行目前在国内的31个城市拥有116个网点，在外资银行之中是网点最多的。欧阳博思认为，中资银行与外资银行应当多合作多沟通，以此实现共赢。比如，中资银行要去拉丁美洲开设分行，可能会与汇丰交流国外的情况，而汇丰也会就本地市场风险等情况与中资同行交流最新信息等。

 

未来，无论中外资银行，都会随着客户的需求走出去。

 

 

全国来看，自2009年跨境贸易人民币结算推出以来，这一业务蓬勃发展，2010年的跨境人民币结算量比2009年增加了48倍，而2011年的结算量比2010年又增加了4倍。“据估算，2011年人民币结算在中国整个对外贸易结算占到了约9%至10%左右，中国是第一大出口国，因此9%至10%的结算量已经是个相当大的量。”欧阳博思认为，跨境人民币结算业务的飞速发展与政府的大力支持不无关系。

 

同时，欧阳博思认为当前推进跨境人民币结算业务的阻碍在于一些海外客户对于人民币结算还不是很了解。从去年的数据可以看出，当前人民币结算中大部分的量还是来自香港，新加坡刚刚起步，而欧美、拉美等市场的人民币结算量目前还比较少。“因为市场对人民币的认可是需要一个过程和时间的，一旦人们了解了人民币，知道怎么用人民币去投资，那么，人民币国际化的步伐肯定会更快。”欧阳博思说。当前，突破人民币的使用范围，提高人民币的认可度还需要各方的不断推广。

 

在欧阳博思看来，跨境人民币结算的发展速度可能比人们预期得更快。目前，汇丰在超过50个国家和地区可以提供跨境贸易人民币结算服务。去年，汇丰在台湾成为首家开展跨境贸易人民币结算业务的外资银行。另外，汇丰也于2010年成为首家在六大洲开展人民币结算业务的国际性银行。“推进人民币结算，不只是对政府很重要，对汇丰银行也很重要。”欧阳博思说，为此，汇丰不只是在中国内地、香港，而且在伦敦、新加坡甚至全球各个主要市场都积极推进跨境人民币结算业务。“作为熟悉海外市场，在海外布局的网点也比较广泛的外资银行，我们非常愿意借助我们在全球的网络和团队，协助政府共同推进人民币国际化的进程。”欧阳博思最后表示。