今年，工商银行临沂分行加强执行力建设，努力把国际贸易融资业务作为当前外贸进出口客户信贷业务发展的一项主打产品，加大信贷结构优化和调整力度，积极拓展新业务、新产品的应用范围，取得了较好效果。

    加强国际贸易融资业务在全辖的宣传与推广力度。该行积极通过公共媒体、印发宣传册、银企洽谈会、产品推荐会等多种形式加大宣传力度，树立工行国际贸易融资产品良好的品牌形象，扩大市场影响力；深入到客户，详细介绍工行国际贸易融资产品出口代付、出口订单融资等产品的优势和特点，进一步增强客户对国际贸易融资业务产品的认知度。

    大力拓展国际贸易融资业务市场和目标客户群。该行注重对核心骨干进出口企业的深度研究和开发，围绕各个行业的核心骨干企业，从资金链、商品链入手，前、中、后台协调配合，统筹安排，通过深入开展市场调研，有效切入客户的需求部位，针对不同类型客户群体的特点，分别拟对国际贸易融资服务方案及相应风险防范措施，做到有的放矢，以一带全。

    不断加大国际贸易融资业务营销激励考核力度。年初，结算部在制定考核办法时，就制定了按国际贸易融资额对支行进行专项计价考核，建立以国际贸易融资业务发展指标为核心的信贷业务发展考核体系和行长绩效合约考核体系，并加大考核比重，大张旗鼓地奖励兑现到做出贡献的客户经理身上，有效激发全行办好国际贸易融资业务的积极性。

    努力培育专业化的国际贸易融资业务队伍。为促进国际贸易融资业务的健康发展，该行加强外汇专业人员的培训工作，国际贸易融资专业人员每年不定期进行培训，使其充分认识国际贸易融资业务新时期在工行的战略地位，明确发展目标和任务，熟练掌握国际贸易融资业务相关制度规定。以提高前、中、后台人员的市场意识、服务意识和风险管理意识。

    持续做好国际贸易融资业务的风险跟踪监控工作。该行坚持风险控制与业务营销并重的原则，通过法人客户资金监测系统、作业监督、监测检查等手段，强化贷后管理与监督，重点加强对物流、单据流与资金流的跟踪监控，确保还款来源充足。真正将国际贸易融资产品做成风险低、收益高、流动性强的精品业务，为全行资产业务和中间业务的发展作出了积极的贡献。