创新是推动业务发展的主旋律。2008年，吉安分行把提升产品和业务的创新能力作为实现发展战略目标的核心推动力量，将新型业务作为重点“短板”业务来拓展，继续贯彻“做大业务、规范管理、树立品牌”的思路，坚持新型业务与传统信贷业务并重，转变观念，不断加快业务创新步伐，树立有收益的品种做大规模，有规模的扩大收益的理念，取得新业务的重大突破。

　　一是创新机制，票据业务实现快速发展。坚持本区外地两个市场齐头并进，立足本地市场，积极开拓异地票源。上半年，该行对辖区内票据资源进行了一次全面调查摸底，把江西龙天勇有色金属有限公司、安福洋陂铁矿、江西绿洲人造板有限公司等重点大户锁定为08年辖区票源营销的主攻方向。上半年累计办理辖区内票据贴现1.66亿元，实现利息收入336万元。同时，积极开拓异地市场，成立了两个营销小组，分别在上海、浙江台州等地开展上门营销，采取多种方式积极与目标区域内经营状况良好的煤炭、电力、冶金、化工等客户联系，努力拓宽跨区域票据市场。上半年，共拓展异地票据客户32户，办理贴现金额8.4亿元，实现贴现收入2379万元。

　　二是创新思路，贸易融资业务实现新的突破。 该行积极开展新兴资产业务，从当地市场的实际出发，创新思路，组建了一支综合素质好、营销能力强的国内贸易融资客户经理队伍，上半年，该行把江西电缆有限责任公司作为开办国内保理业务的主要目标客户，有针对性地为客户量身定做了综合金融“贴身”服务方案，为企业出谋划策，认真做好组织推动、规范操作、风险监控，积极尝试新产品的宣传推广工作，取得了客户的信赖和支持，成功营销了江西电缆有限责任公司国内贸易融资1000万元，实现了贸易融资业务新突破。

　　三是创新营销手段，国际业务发展势头良好。在业务定位上坚持大力发展国际结算业务、外汇资金业务、外汇理财业务等业务；在客户定位上，确定了一批外向型企业作为营销重点客户，锁定了吉安新鹏工艺品有限公司、友利电（江西）电子有限公司等32户重点大户和潜在客户作为重点营销客户。对这些重点客户全部实行领导挂户，定人、定责、定目标，实施一体化、捆绑式联动营销。同时，积极拓宽招商引资信息的来源渠道，加强与当地外资办、工商局、招商局、行业主管部门以及开发区、工业园区管委会等有关机构的定期联络，及时搜集和分析相关信息，切实掌握辖内招商引资的客户和重大项目情况，从源头上营销客户。仅今年营销的博硕科技和天人药业两个资本金账户客户，金额就达3940万美元，目前已进资2886万美元。截至6月底共实现国际结算业务量4925万美元，完成省行全年任务的82%。