“Trade Service Utility（TSU）,被译为贸易服务设施平台，我认为翻译得太苍白，比较生硬，这并不能深刻地反映出TSU对于国际贸易的真正内涵。”

    “相信若干年后大家认识TSU，就像传统的老银行家认识信用证那样深刻，因为它非常好的适应了现代贸易发展的方向。”中国银行总行国际结算部总经理王国胜如是说。

    TSU究竟可以做什么，其内涵是什么，它又是如何适应现代贸易发展的方向，能让王国胜如此推崇？

    贸易增长　TSU应运而生

    过去的二十几年间，全球的贸易飞速增长，根据WTO 官方统计，全球贸易总额从1985 年的2 兆亿美元，递增至2005 年的逾7 兆亿美元，其中80%以上为跨国贸易，有三分之二以上的贸易涉及至少一个亚洲国家。

    商务部部长陈德铭在2008年全国商务工作会议上透露，中国进出口总额已从2002年的6208亿美元增加到2007年的21738亿美元。中国外贸占全球比重从2002年的3%提高到2007年的近8%。有媒体分析认为，2007年的出口额占比接近全国GDP的40%。

    而与此同时，贸易服务的市场环境和业务要求也发生了日新月异的变化。随着全球范围内买方市场的形成，曾长期在国际贸易当中被广泛接受的信用证和托收等传统结算方式的比重不断下降，而赊销（O/A）贸易以其更加方便快捷、成本更低的优势，日益发展成为国际贸易支付方式的主流。这一趋势潜在地威胁到银行传统贸易服务的收益增长，同时有可能加剧银行脱媒现象。为了有效应对这一挑战，银行必须针对公司客户的要求，设计一体化的供应链管理和融资解决方案，提供更多更广泛的贸易结算与融资的增值服务，以改善客户的供应链与现金流管理。

    正是在这样的背景下，TSU于2007年4月由S.W.I.F.T（环球银行金融电信协会）推出并投入运行。截至目前，TSU在全球范围内已拥有23个国家和地区的54家成员银行。S.W.I.F.T则是一个成立于1973年国际银行间非盈利性国际合作组织，它在全世界拥有会员国208个，会员银行6000多家，其环球计算机数据通讯网在银行界被广泛使用。

    TSU 是可为参与银行共享的贸易服务公共设施，它从贸易相关单据中提取核心数据，这些数据具有计算机可读性，标准化，以及可以重复利用的特征。TSU 提供中央数据匹配和工作流程管理的功能，从而提高数据检核的自动化。它比对的数据来源于交易最初的订单和其后产生的商业单据和运输单据，数据由贸易一方的银行提供，并与贸易另一方的银行提供的内容进行比对，并在整个过程中向双方银行提供情况报告。 由于贯穿贸易的各种信息在这一比对过程中能见度大大增强，银行可以基于在TSU 平台传递并管理的信息，在整个贸易过程的不同时间点触发多种贸易增值服务，帮助公司客户改善其现金流管理和风险控制。

    顺应潮流　抢占先机谋发展

    中国银行作为我国银行业从事国际结算及贸易融资业务的“百年老店”， 2007年境内外机构累计完成国际结算量1.4万亿美元，成为全球银行业首家年国际结算业务量超越万亿美元的商业银行。

    国际结算业务是中国银行的核心业务之一，也是中行最为市场熟知和认可的品牌业务之一，在国内始终保持着30%以上的市场份额。

    正是有着这样的光荣与传统，中国银行始终保持着对国内外贸易领域最新发展潮流的密切关注。近年来，他们注意到，在贸易全球化的大趋势下，整个贸易金融服务行业正在发生变化：以赊销（O/A）为代表的信用销售方式盛行，行业分工越发细致，供应链（物流、信息流、现金流）概念日益得到市场的关注。

    为应对客户在“供应链融资”、“结构性融资”方面的新需求，中国银行采取了种种措施，其中之一便是率先试点TSU。

    而此次试点TSU无疑是成功的。中国银行在2007年10月与东京三菱银行合作完成了国内第一笔“TSU”真实业务交易。

    关于这笔出口赊销贸易，王国胜并没有透露日方零售商的具体名字，只说那是一家在日本相当于沃尔玛地位的零售商，而中国的供货商则是上海的一家贸易公司。之前，双方一直是采取信用证方式进行交易。但是这家日本零售商出于成本的考虑，不愿继续以信用证方式进行交易了。而如果没有信用证，就只能选择赊销方式，但赊销往往意味着不确定性，上海的供货商因为规模和实力的关系，不能承受这种风险。在这种情况下，中国银行与东京三菱银行开展合作，为交易双方提供了TSU解决方案，最终促成了交易的顺利进行。

    王国胜表示，此次TSU交易的成功实施，大大增加了中国供货商收回货款的时效性和安全性。同时，交易的成本大幅下降，让这个可能做不成的生意做成了。而这也无疑验证了使用TSU的真正意义：既可帮助贸易企业减少交易风险、降低交易成本，又可帮助银行增加业务机会。

    他还认为，作为一种全新工具， TSU可以帮助银行在供应链中获得更多的业务机会，进行更加有效的风险控制，因而它在银行业中拥有广阔的应用前景。通过TSU，中国银行不仅可以在订单融资和商业发票贴现业务方面提供更好的服务，今后还将开发出包括现金流管理、代客制单等其他服务。

    S.W.I.F.T中国区高层也表示，通过提供高度安全的金融报文平台，以及贸易相关方共享信息和匹配数据的统一标准，TSU可以帮助中国银行为企业客户开发更多的现金流管理解决方案。此外，TSU也增强了赊销业务的透明度，有助于银行为企业客户提供更多的增值服务，同时也有利于银行提高在风险、成本和运营效率方面的管理水平。

    有消息称，作为中国银行业的惟一代表，中国银行于近期应邀加入“TSU领军银行计划”，并在S.W.I.F.T组织于香港举行的TSU首届亚太区用户会议上做专题演讲。这正是对于中国银行在国际结算及贸易融资业务领域所占重要地位的一种肯定。在当今世界贸易的大潮中，中国银行又一次屹立潮头。