“对于往年五六月份出现的旺季，今年要提前做好心理准备，如果订单得不到及时改善，整年的外贸情况都将非常严峻。”近日，阿里巴巴旗下企业深圳市一达通企业服务有限公司发布了该公司的调查结果：今年春节后三周的数据，中小外贸企业单月平均进出口总额为10437.7美元，同比下降11%。

　　据悉，从海关总署、海关总署广东分署和深圳海关发布的数据来看，今年1月份从全国至广东的外贸数据都出现了不同程度的下降，而去年实现全国大中型城市外贸出口“十九连冠”的深圳，外贸形势同样不容乐观，外贸进出口总值269.5亿美元，同比下降19％，为2009年10月份以来的首次同比负增长。

　　业内人士认为，目前相对严峻的外贸形势不仅来自于外需的减少，也因一些中小微企业资金缺口大，一些订单不得不放弃，此外，一些企业只接受现金付款而非采用国际流行的信用支付，这种与国际脱轨的交易方式也将一部分生意“拦在门外”。

　　深圳1月外贸进出口明显走低

　　根据深圳海关近日公布的数据，受欧美市场需求萎靡冲击，以及春节假期、去年同期基数较高等因素叠加影响，2012年首月深圳外贸进出口同比明显下跌。外贸进出口总值269.5亿美元，同比下降19％，出口172亿美元，下降11.7％，进口规模自去年3月份以来首度回落到100亿美元下方，为97.5亿美元。

　　“从海关统计数据看，多年来很少遇到降幅如此大的情况。除了春节公司放假的因素外，这一信号明显反映出目前外贸存在的问题。”深圳一达通总经理魏强表示，从技术层面看，去年下半年订单不足导致今年年初发货量受到影响，另一方面，去年下半年以来出现了一个新趋势：短暂的订单增多，规模相对稳定的长单比例在下降。

　　魏强分析说，造成外贸进出口乏力的原因，除了欧美债务危机的影响，也与国内外贸交易金融能力相关，一般的长单需要赊销，而国内的中小微企业由于资金压力承受能力低、融资相对困难，无法接受长单，只好放弃一部分订单。

　　作为中小企业进出口流程外包服务平台，深圳一达通对平台上4000多家中小外贸企业进行了调查，结果显示金融危机对中国企业外贸的影响并不是需求问题，也不在产品问题，而是由于缺乏金融服务，现款现货的交易方式导致中小企业流失大量订单。

　　多位接受记者采访的中小企业主也认为，深圳制造业的产业链非常强，无论是原材料还是制作工艺及价格都仍然有竞争优势，他们对此非常有信心。目前他们苦恼的是，虽然各大银行都在出台各种措施，表示要扶持中小企业发展、解决中小企业融资难问题，但银行的贷款条件较高，很多工厂无法符合条件。

　　据一达通发布的中小企业外贸指数报告，去年中小微企业全年平均资金缺口高达449.8万元，被放弃的订单数量可想而知。

　　“去年一年，我们只拿到了中国邮政的10万元贷款。因为几次向银行申请贷款失败，我们不得放弃接受一些较大的订单。”东莞奇隆实业有限公司总经理李桂成表示。

　　在金融危机的影响下，海外商家最突出的表现就是缺少流动资金，不能正常支付订金、也常常要求在货到港后两周甚至更长时间内付款。面对巨额订单，大多数中小企业往往因为回款周期太长，又拿不到银行贷款，不得不被动缩小订单规模甚至是直接选择放弃订单。

　　根据一达通平台监控，与2011年节后三周的数据相比，2012年春节后三周中小外贸企业单月平均进出口总额为10437.7美元，同比下降11%，每个企业平均进出口频率为1.7次，同比下降26%。

　　一达通副总经理肖锋说，尽管中国制造仍是以低端消费品为主，但低端并不简单，大多是必需品，刚性需求依然旺盛。目前最迫切的是要提高贸易金融服务能力，转变外贸的交易方式，简言之就是要改变现金现款的交易方式，发展信用支付等各种交易方式。

　　外贸金融服务缺乏“传感器”

　　今年2月9日，阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官马云在阿里巴巴控股一达通一年多后，首次来到一达通。马云表示，中国在金融行业的发展远远落后于西方，西方的金融太发达，中国金融业的发展必须支撑制造业的发展，必须支撑中小企业的发展，这是一个巨大的课题。

　　“目前，中国90%的外贸企业只接受现金付款，款到发货，但国际上75%的外贸交易通过信用支付。按照国际规则，在接受信用支付的前提下，买家愿让利10%-15%。”魏强表示，在金融危机的影响下，国内过去一直存在的交易方式与国际脱轨的问题越发凸显。

　　魏强称，虽然大多数银行都有贸易融资产品，但大多数中小企业仍然贷不到款，这些贸易融资产品某种意义上成了“摆设”，造成这一现象的根本原因在于缺少中小企业融资“传感器”。

　　魏强分析说，在中国的这种商业信用环境下，贷款主体——中小企业的信用更是严重不稳定，提供的基础信息误差率极大，根本就无法分析和执行，这就是当前中小企业融资面临的真正问题。不过，中小企业进出口流程外包服务平台可以掌握企业贸易的真实性，能够成为中小企业融资的“传感器”。过去的一年，通过这样的“传感器”，中国银行为中小外贸企业融资4个亿，没有一笔坏账，今年融资额将超过20亿元。

　　位于坪山新区的深圳市聚纳光电有限公司最近完成了企业生产接单能力的一次飞跃，原因就是通过进出口流程外包服平台拿到了500多万的滚动融资。国外买家愿意接受企业生产能力内的全部供货，但要求货到港后14天付款，由于回款周期比较长，聚纳光电在资金运营能力不足的情况下，原本苦于无力“吞下”，但通过贸易融资，不需抵押担保拿到资金后，其月出货量提升达5个柜量。通过外包服平台这一“传感器”的作用，银行进一步了解了聚纳光电，还愿意为它提供除贸易融资以外的贷款。

　　“其实就像当年买房子要付全款，楼市低迷，而按揭贷款的出现极大地激活了房地产市场，外贸金融配套服务改善也将使外贸发生革命性的变化。”深圳市都会城市研究院院长高海燕认为，现在外贸的主要问题在于金融服务缺失。

　　肖锋认为，当下外贸的根本问题是金融问题，金融问题从根本上来说是信息不对称，有了“传感器”来解决这种信息不对称问题，外贸的问题就不称之为问题。他建议，一方面政府应该像支持金融中介一样支持外贸商务平台的发展，解决中小企业融资难的问题，另一方面，政府可以通过商务平台给中小企业贴息，降低贷款利率。

　　面对外贸寒冬，深圳外贸中小企业能否突围？业内人士认为，仍然需要观察。但近期商务部特派团来深考察时听取一达通、怀众科技、炽昂科技等外贸商务平台的介绍，对于深圳中小企业而言，或许是一个积极的信号。

　　商务部部长陈德铭2月初在国外媒体采访时表示，要切实减轻进出口企业税费负担，加大金融支持力度，并将加大贸易促进力度，推进电子商务、专业市场、境内外展示中心和营销网络等商务平台建设。