近年来，工行郴州分行不断调整信贷结构，稳步推进小企业和国内贸易融资业务快速发展取得良好效果。

　　一是提高认识，着力调整信贷结构。随着经营转型的不断推进和同业竞争的加剧，郴州分行充分认识到发展小企业和国内贸易融资业务有利于进一步防范和控制信贷风险，调整和优化信贷结构，提高对公司客户的综合服务能力和收益水平，是银行开拓新的信贷市场，实现信贷业务可持续发展的现实选择和必然趋势。该行高度重视小企业和国内贸易融资业务发展，采取有力措施推动小企业和国内贸易融资业务跨越式发展，使其成为信贷业务的重要增长点和可持续发展的动力。

　　二是大力宣传，积极向企业推介各类小企业和国内贸易融资产品。利用召开各种银企签约洽谈会或招商会的契机印制各种小企业和国内贸易融资产品宣传小册；充分利用工商联、工商局的平台，以营销演示推介会的形式上门服务，使广大企业业主充分了解工商银行的小企业和国内贸易融资产品优势、服务优势，确保双赢合作；在各营业网点张贴小企业和国内贸易融资产品宣传画；客户经理主动服务上门向企业宣传推介小企业和国内贸易融资产品。

　　三是开展劳动竞赛，积极营销小企业。为加快小企业信贷客户扩面，夯实客户基础，优化信贷结构，激励全行小企业信贷从业人员创造性、跨越式地拓展小企业信贷客户市场，该 行组织开展主要针对小企业信贷业务的“扩容增效”竞赛活动。各支行均成立了以行长为组长、主管公司业务副行长为副组长、所有公司客户经理为成员的竞赛活动领导小组，组成营销团队，拟定营销方案，积极推动竞赛活动开展。

　　四是以商品融资为重点，强力拓展国内贸易融资业务。该行将郴州地区拥有大量大宗商品资源的优势及时转化为业务发展的优势，积极开展商品融资业务，使商品融资业务成为该行在当地竞争客户的一项拳头产品。截止12月底，该行商品融资占国内贸易融资业务的比重达到68.89%。以绝对优势雄居当地同业第一。