企业在开拓国内外市场的过程中，或多或少都会遭遇贸易欺诈。较之国内贸易，出口企业对国际贸易中存在的法律风险更为陌生，面对国外并不景气的经济环境，众多出口企业更是如履薄冰。如何绕过国际贸易中的隐性陷阱、摆脱各种贸易纠纷？就此问题，记者日前采访了中国信保深圳分公司专业人士，他们从法律实务的角度向出口企业提出了一些建议：企业在增强国际市场竞争力的同时，也要对可能遭遇的潜在法律风险采取行之有效的手段加以遏制和有效预防。

　　“都是合同惹的祸，早知道就签订完善的合同，不会让买家钻了空子。”在中国信保深圳分公司贸易险业务三处蔡敏所接触过的客户中，经常会听到陷入贸易纠纷的出口商发出类似的抱怨，海外买家利用合同的不规范，在货物运到目的港后挑起质量纠纷或销售条款的纠纷，导致出口商遭受损失。

　　“一个主要原因在于企业对贸易合同的签订不够重视。在我接手的案件中，有的出口企业出于谈判地位或贪图便利的原因，根本没有与买家签订正式的出口合同，这就难免在后续合同履行过程中发生问题。如果海外买家不顾信誉以各种理由拒不付款，出口商在主张自己的权利时就会缺乏相应的证据来支持。”蔡敏告诉记者，深圳某大型出口企业就曾因合同依据不足，而在与美国某世界５００强企业的交易中处于被动，最终遭受６０万美元的损失。

　　“即便有合同在手，也并非意味着企业在国际贸易中就会一帆风顺。”蔡敏说，除了贸易合同的法律风险之外，贸易陷阱是压在出口企业身上的另一颗“稻草”。

　　“贸易陷阱包括很多方面，一种情况是买方主体的‘偷梁换柱’。起初与出口商谈判的海外买家是母公司，但在签订合同时买家则变成其在离岸国家注册的下属子公司。究竟是和哪个主体进行交易，向谁主张应收账款，出口商往往辨识不清。在法律上规定，母公司与子公司的法律地位是孤立的，母公司没有替子公司还款的义务，一旦作为买方的子公司宣告破产，出口商即便能够及时登记债权也没有可执行的资产，从而蒙受重大损失。”

　　“还有一种典型的贸易陷阱是‘放长线钓大鱼’。刚开始海外买家会与出口商签订比较小的订单，还款也比较及时，让出口商放松警惕意识。买家后面会突然用一笔大额订单来引诱出口商放账交易，但收到货后就杳无音信。”

　　“此外，信用证的软条款也是贸易陷阱中的一种。在具体信用证项下，海外买家有时候会设置一些软条款，开立含不符点的信用证，出口企业在交单后就会因不符点被开证行拒付。”

　　切勿“有病乱投医”

　　求助专业渠道事半功倍

　　在全球化信用危机日益加重的当前，中国出口企业能否获得一个相对完满的结局？

　　中国信保深圳分公司业务管理处王帅接受记者采访时表示，出口商应严格遵守进口国海关、税务、货币汇兑、商检等法律法规，在遇到疑难、突发问题时，切勿“有病乱投医”或盲目采取行动，应及时咨询相关的专业机构或政府部门，如中国信保、商务部、外交部、具有国际贸易经验的律师事务所等，以免延误处理时机，造成风险和损失的进一步扩大。

　　事实上，在外贸形势异常严峻的当前，中国出口信用保险公司作为我国唯一政策性出口信用保险机构，在帮助企业防范化解出口法律风险、增强出口企业信心、促进出口成交中发挥了极大的杠杆作用。

　　王帅向记者介绍，中国信保深圳分公司会根据客户的需求，针对国际贸易中常见的法律纠纷、贸易陷阱和国别风险等，开展评估、咨询和培训业务。与此同时，公司每年都与行业协会合作，面向企业开展行业交流会，以及举办国别风险分析报告会等。

　　“在坏账发生之前用好法律武器保障自身的权益，才是企业的明智之举。”对此，王帅向出口企业提出了三点建议：一是面对强势买家，出口企业应充分挖掘并发挥自身优势，积极争取合理的贸易条件，审慎签订贸易合同和其他补充协议。在谈判和签订具体合同条款时，应该“寸土必争”，不放松任何细节条件和利益，在合理、可接受的范围内，尽量争取最优厚、最充分的法律保障。比如，在签订合同过程中，可根据行业惯例在合同中设立一至两个月质量议期，如果买方在规定期限没有提出质量异议则视为产品合格。

　　二是可以约定所有权保留条款，买方没有支付全款之前，货物保留在出口商手中，如果买方有一些不诚信行为，出口商可以掌握货权减少损失。

　　三是在争议解决的问题上不能忽视细节。如果欠款需要采取诉讼的手段来追讨，那么要注意诉讼管辖和适用法律这两个问题。出口商和买家谈判时应尽量争取适用中国法律或香港法律，诉讼地点选择国内，如果不能在内地也建议在第三方国家或中国香港、新加坡等地，这样对双方权益都有个公平保障。