我国已成为世界出口大国，积极运用出口信用保险，降低贸易活动中所面临的风险已十分重要。日前，记者就如何利用出口信用保险保护公司利益，规避财务风险等问题，采访了科龙公司。

    科龙公司是我国家电行业较早上市的大型企业。前些年由于政企不分、股权不清给企业发展造成了困难，出口规模较小。为改变出口不力的状况，科龙公司于2001年底在海外机构办理了出口信用保险，以期利用这一国际通用的金融工具大力开拓海外市场。在政府部门的优惠政策扶持下，在中国信保提供的全方位综合服务下，科龙公司的出口业务快速增长。

    2003年，科龙公司全年出口销售额达到2.5亿美元，同比增长263％。目前，科龙产品出口到全球100多个国家和地区，并拥有海外客户400多家。同时，出口业务占整个科龙集团的销售比例不断提高，2003年全年出口额占科龙集团销售总额的25％，同比增长38％。出口对整个科龙集团的利润贡献率也进一步提高。科龙公司总裁刘从梦说，办理出口信用保险、与中国信保的合作，是推动科龙公司出口业务增长的关键因素之一。2003年，科龙把将近四分之一的出口贸易上了出口信用保险，投保金额5000多万美元。在这些投保的贸易中，相当部分是当年新增加的业务，这部分业务对科龙当年整体出口业务的增长发挥了关键性的作用。
如何在扩大出口过程中既成功开拓新市场又有效规避风险，是出口企业面临的一个共同课题。对于某些地区的客户，如南美、非洲、东欧、中东以及独联体国家这些风险很高的地区，科龙公司原来不愿采取商业结算方法，放账赊销，但公司又希望在这些地区拓展业务，抢占市场。中国信保了解到这种情况，主动为其评估客户资信，挑选信用好的买家开展业务往来，为科龙成功开拓新兴市场提供了收汇安全保障，为其出口到高风险地区市场保驾护航。　

    刘从梦表示，通过与中国信保的合作，科龙的出口业务人员不但风险管理意识普遍提高，而且学会了利用出口信用保险有效开发客户资源，提高了企业参与国际竞争的能力。

    在开发新客户方面，假如海外客户在谈判中提出商业结算办法，科龙公司先通过中国信保对该买家进行资信调查，确保业务人员做到心中有数。与买方谈判时，业务人员可以使用灵活多样的方式，在信用证结算条件下，报出较低的价格，在非证结算条件下，报出较高的价格，并把信用保险保费打入货价，在扩大出口的同时又提高利润。可以说，充分利用好出口信用保险，使业务人员手中多了一张与买方谈判的筹码，可选择最有利于企业扩大销售量和增加销售利润的方式与海外客户交易。

    同时，为了维系与老客户的长期合作关系，并深度挖掘老客户潜力，科龙公司在出口信用保险的支持下，对老客户给予了一些商业信用的支持。不少老客户也投桃报李，增加不少订单量。有一个美国客户，市场营销能力比较强，科龙借助它的市场网络，成功打入了美国大型超市。

    但是这个客户净资产只有1万美元，信用风险比较高，对此科龙一直顾虑重重。中国信保得知这一情况，对客户进行深入的资信情况调查和综合评估，向科龙提供了该企业有价值的经营、财务数据，并支持科龙与这个美国客户开展业务往来。2002年，科龙与该客户交易额为340万美元；2003年，科龙与该客户交易金额突破了1500万美元，贸易额增加了3.4倍。

    近年来，由于世界经济不景气，海外买方的偿付能力普遍降低。作为企业经营管理者，时刻担心出口业务的收汇风险问题。通过与中国信保的合作，科龙公司不仅获得了出口收汇安全保障，而且出口信用保险提供的从买方调查、出运登陆、收汇跟踪、风险监控、信息搜集等一整套链接式服务，促进了企业风险管理意识的增强和风险自控机制的健全，从而提高了企业风险防范能力和出口风险管理水平。出口信用保险直接规避了客户的信用风险，解决了企业的后顾之忧，使企业的发展有了更加稳健的基础。

    科龙公司通过办理出口信用保险促进了出口业务的飞速发展，规避了经营风险，收汇安全得到保障，企业经营趋于稳健，参与国际竞争的能力明显提高。刘从梦满怀信心地表示，今年，科龙公司将继续利用出口信用保险为出口贸易保驾护航，更多地运用出口信用保险来积极拓展国际市场，争取出口业务保持快速健康发展，力争再次翻番。(永  平)