中国贸易金融网讯  近日，建设银行湖南衡阳分行又传捷报，在2011年建行湖南省分行国内保理业务专项营销竞赛活动中，该行力挫群雄拔得头筹，荣获一等奖。截止2011年底，该行保理流贷替代率28.29%,高出全省平均水平近23个百分点，全省排名第一；保理预付款余额4.39亿元,全省排名第一；卖方客户数37户，全省排名第一；利息收入2143.71万元，全省排名第一；计划完成率219.68%，全省排名第一。从2009年11月30日发放首笔900万元的保理预付款到2011年发放109407万元的保理预付款，短短两年间，该行保理业务翻了近122倍，演绎了现实版的保理“传奇”。

未雨绸缪占先机。早在2009年，保理业务还“养在深闺人未知”，该行就敏锐地意识到，它是解决中小企业融资问题的灵丹妙药。在实战中，该行先发制人，抢抓机遇，全员动员，全面培训，明确目标，分解任务，落实责任，扎实推进保理营销，较好地占领了市场。

抢抓客户占市场。围绕“客户”这一永恒的主题，该行细分市场，精中选优，认真筛选项目，进行形式多样的客户走访，通过召开客户答谢会、银企洽谈会及联谊会，突出抓“大”，决不放“小”，进行多层次营销，赢得了客户的广泛信任，实现了银企双赢。

强化考核占人心。为全面推进保理业务发展，该行制定了科学严密的奖惩考核细则，实行定期通报，按月考核，确保全行上下心往一处想、劲往一处使，有力地调动了员工营销的积极性。

优质服务占头筹。该行在抓好硬件设施服务的同时，积极挖掘客户潜在需求，为客户量身打造服务方案，提供合适的产品，最大限度地提高客户的综合贡献度和忠诚度，促进了保理业务的快速发展。