自2009年跨境人民币结算业务试点以来，工行威海分行高度重视业务拓展工作，该行按照省行和人民银行的要求认真研究，积极推进，广泛营销，努力扩大市场份额。尤其是今年以来，实现了由点到面的突破性进展，截至目前，全行办理跨境人民币业务的支行已达8家，跨境人民币结算业务量已突破12亿元。

　　一、深入挖掘存量大客户资源。今年以来，市行组织有关支行加大了对华岳集团有限公司、荣成泰祥食品股份有限公司、威海纺织进出口等存量大客户加强沟通和营销，加大了维护和挖掘力度，成功办理了多笔大金额的跨境人民币信用证、贸易融资、TT汇款等业务。

　　二、积极营销目标客户。通过对市场的深入走访调研，确定了部分跨境人民币客户为目标客户。其中，文登支行发挥产品优势，通过办理内外联动出口贸易融资业务，积极营销了出口大户文登市芸祥绣品有限公司，以贸易融资带动国际结算业务发展，取得较大成效。

　　三、加大对中小客户的营销力度。在积极拓展进出口大户的同时，没有放松对中小客户的营销力度，环翠、文中、文东、营业部等四家支行分别针对本地区客户特点积极营销，实现了对东源食品、威海市邮政速递、中威橡胶、东亚汽车配件等中小客户的成功争揽，办理了跨境人民币结算、贸易融资等业务，进一步充实了客户资源、扩大了市场占比。