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工行聊城振兴路支行四措施大力发展贸易融资

马璇 |2011-12-29 10:38355

临近年关,工行山东聊城振兴路支行继续坚持以调整信贷结构、转变经营思路为重点,成功营销办理贸易融资业务1亿元,全年累计办理各类贸易融资业务4.5亿元。

临近年关,工行山东聊城振兴路支行继续坚持以调整信贷结构、转变经营思路为重点,成功营销办理贸易融资业务1亿元,全年累计办理各类贸易融资业务4.5亿元。既满足了客户的融资需求,赢得客户美誉度,又提高了该行综合收益,密切了银企关系,为进一步合作打下了坚实的基础。

明确思路,转变观念

该行认真贯彻落实上级行会议精神,积极转变营销观念,从营销传统的贷款类业务转向营销收益较高的理财类、贸易融资类、结算类业务,采取产品渗透式营销,重点向两家上市公司营销进口信用证、进口押汇、进口代付、国内信用证、卖方融资、法人理财等金融业务。 

加强学习,熟练流程。 

积极组织客户经理参加省市分行开展的各类贸易融资培训,熟悉各类贸易融资业务操作办法,理顺业务流程,从而明确营销的切入点和业务的风险点。强化学习辅导,安排专人学习研究国际贸易融资业务管理办法,并采取传帮带的以干代学学习方式加快营销人员学习。

明确目标,上下联动

针对存量客户的具体情况以及目标客户的客观事实,制定切实可行的营销方案。一方面加大营销力度,派专人跟踪流程;另一方面上下联动,协调各部门人员,加快业务的办理。

风险防范,确保安全

在积极办理业务的同时,该行严把风险关,确保业务的贸易背景真实、合法,严格审查客户提交相关单据的真实性。业务办理后跟踪资金流向,密切关注客户及保证人的生产经营活动、抵质押物价值的变化情况,保障该行信贷资产安全。
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标签:贸易融资 
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