12月27日，招行总行国际业务部总经理冯申江在接受记者采访时表示，以跨境人民币业务、跨境财富管理作为主要特色产品的“跨境金融”品牌，已经成为招商银行(600036,股吧)又一金字招牌。截至11月末，招行跨境贸易人民币结算量已突破1000亿元人民币，带动各项跨境人民币存款合计总余额超千亿元。

　　把握先机领跑跨境业务

　　随着中国企业走出去的步伐不断加快，跨境贸易和投资快速发展，人民币登上国际舞台正恰逢其时。2009年7月中国人民银行推出跨境人民币结算试点政策。

　　“招行在未来会继续把握人民币国际化先机，在银行业中继续领跑跨境金融业务。”冯申江对记者表示。

　　据悉，招行在2009年初就着手研究跨境人民币业务，深度介入了人民银行试点政策的讨论，是国内获得人民币境外项目融资资格的5家银行之一，是唯一一家获批人民币境外融资额度的商业银行，也是中国人民银行所指定的央行货币互换协议项下的境外货币当局的3家开户银行之一；第一批试点工作中招行曾创造了“八个第一”的纪录，自主开发的同业代理清算系统、网上银行系统，方便快捷地为客户办理跨境人民币的清算。

　　多位一体平台独创领先优势

　　“招行国际业务的领先优势，主要在于多位一体的平台，完善的产品体系，以及雄厚的外币资金，还有强大的技术支持和个性化的专业服务。”冯申江表示。

　　据悉，目前招行拥有境内分行、境外分行（香港和纽约分行）、离岸业务部、境外全资子银行（永隆银行）以及境外投资银行机构招银国际，在提供跨境金融服务方面具备得天独厚的多位一体平台优势。产品体系方面，招行涵盖国际结算、贸易融资、外汇理财、保理保函、物流融资、咨询代理等众多业务领域。截至2011年10月末，招行境内外币存款规模达147亿美元，超过交通银行跻身大行之列，在全国同业的市场份额达到5.62%。

　　境内外联动让企业“走出去”

　　2008年9月，招行正式并购了具有75年历史的香港第四大本土银行永隆银行。

　　“永隆的独有优势，对于打造招行"跨境金融"品牌和新业务模式发挥了重要的促进作用。”冯申江认为，永隆银行是一家拥有多牌照的香港老牌银行，除传统的零售、批发金融服务以外，也可提供证券、保险、信托服务。永隆银行在投行方面还可以为香港上市企业提供全面的金融服务，如财务顾问、过桥贷款、发债、收款行、派息行等。

　　随着企业对于在港发债及海外上市意愿的加强，招行携手香港证券交易所、永隆银行及招银国际于今年3～9月期间在全国10个城市开展了巡回的跨境金融新兴业务银企交流会，帮助企业发展跨境投资业务。

　　记者了解到，截至10月，招行与永隆联动的跨境人民币结算量接近300亿港元，已协助山水水泥等多家境内企业在香港发行人民币债券达40亿元。此外，招行通过招银国际的平台成功实施了多家公司在香港过桥贷款融资，并在跟进其境外的上市项目，已经成功保荐顺风光电等多家企业赴港上市。

　　用保理工具助企业避风险

　　眼下，欧洲和美国的债务危机影响逐步加剧，汇率大幅波动，中小企业尤其是出口企业应当如何应对这种国际形势？中小企业在开拓新兴市场方面，也会遇到更多的不确定因素，银行又如何协助中小企业规避新兴市场的各种风险？

　　“保理业务是支持中小企业发展的利器。”冯申江对记者表示，这可以化解国外进口商的信用风险，规避企业出口收汇汇率风险，解决中小企业融资难题。这些年来，招行出口保理业务陪伴众多中小企业，畅行全球30个国家；全国10多家企业获得保理赔付，金额超过1000万美元。2011年招行的保理服务质量在FCI（国际保理商联合会）评选中荣获国内第一、全球第二的好成绩，在国内同业业务份额连续几年来稳居国内同业第二，仅次于中国银行。

　　“今年前三季度欧美市场风险呈现不断上升的趋势。”冯申江说。他建议，一方面中小企业需要增强对欧美国家国别、行业和买家风险的敏感度，进一步规范贸易书面合同；另一方面，可以借助出口信用保险政策性工具加强风险管控。