2011年以来，工商银行江西吉安分行将提升优质信贷市场竞争能力作为加快发展的重要突破口，在做大市场规模上狠下功夫，通过更新思路、拓宽视野，增强市场资源获取能力，做大资产规模，提高创利水平。

　　一、全面开辟优质信贷市场。积极介入优质重点项目，从源头抢抓新的大客户市场。对国家批复的重大项目，坚持实行重大项目直营模式，充分发挥高层营销作用，上下联动、分层营销，迅速抢占优质市场。稳健发展房地产信贷市场，重点支持中心城区发展资金实力强、运营规范的房地产开发项目和县市支行市场前景好、按揭资源丰富的优质项目。对房地产客户继续实行名单制管理，提高开发贷款的准入门槛。进一步加强借款人基本条件合规性情况的核查和贷款担保检查，严格贷前审批，确保贷款担保合法、合规、有效。努力拓展流动资金贷款市场，在加大对集团、系统客户及传统制造业等优质客户营销的同时，围绕工业园、高新区内的优质客户和省行确定的国内贸易融资核心企业，积极推进国内贸易融资业务的发展。

　　二、抓好重点项目和客户市场营销。围绕区域内铁路、高速公路、水利水电、城建等重点基础建设项目，全力加大营销，优先满足项目和客户资金需求，确保重点行业、重点项目、重点客户信贷市场占有率达到应有的份额。要重点做好峡江水利枢纽工程、吉莲高速、中国国电集团万安水电厂等重点建设项目的营销。通过确定目标客户、项目与适用的贷款品种，采用“名单式”跟进方式实施上门营销、一对一营销和团队营销，分级联动，齐抓共促，积极开展业务营销与推广。通过巩固发展与战略客户、重点客户和目标客户关系，挖深挖透优质客户的潜在业务需求，进一步做大重点客户群。对峡江水电枢纽工程着重以项目前期贷款和搭桥贷款为重点，创造性地为其设计融资方案，满足其融资需求。重点支持中心城区发展资金实力强、运营规范的房地产开发项目；重点支持县市支行市场前景好、处于城市中心地段项目或地价有比较优势的项目。继续实行名单制营销，优选出8家信誉良好、项目储备丰富的房地产企业作为我行2010年度目标客户。同时，要加强对新兴信贷市场的营销，大力拓展教育、医疗、旅游、现代服务业等领域和市场。

　　三、抓好中小企业信贷市场营销。继续以贸易融资业务为主导产品，大力推行链式营销，深入挖掘核心企业及上下游客户的融资需求，推进“应收账款池”“票据池”等担保方式，重点发展国内贸易融资业务，积极开展回购型国内保理、商品融资、存货抵押等金融服务，确保贸易融资业务占流动资金贷款的比重达到或超过省行的要求。加快推广使用小企业网贷通等业务品种，以客户需求为导向，综合营销我行资产、负债、中间业务等各类金融产品，稳步提高小企业信贷业务对全行经营效益的贡献度。对全市小企业进行摸底调查，把吉泰工业走廊作为重点信贷扶持区域，选择一批发展潜力大、融资风险小的小民营企业作为重点扶持对象，及时进入。从机制上、政策上加大对重点产业、成长型企业信贷支持力度，通过开辟“绿色通道”，简化小企业信贷业务流程，提高业务运作效率。同时，加强与担保公司合作，为中小企业融资创造有利条件。

　　四、抓好个人信贷市场营销。抓住吉安消费需求结构升级发展的有利时机，加快推进全行所有网点营销个贷业务的实施步伐，通过对网点下达营销推荐计划，强化激励考核等措施，充分调动网点人员营销个贷业务的积极性，发挥全员营销的作用，提升营销合力，全力做大个人信贷市场，确保个人贷款余额和增量同业领先地位。要继续加大个人住房贷款与房地产开发贷款的联动营销，不断完善联动营销机制，落实按揭资源封闭运行责任，实行逐户按项目监测按揭资源封闭运行情况，确保我行发放的房地产开发贷款按揭资源不流失。要加大一、二手房市场的营销，拓展优质的贷款中介和房产经纪公司，从源头上批量捕捉个人住房按揭和个人商用房贷款业务。同时，要认真研究同业竞争对手策略，以最合适的产品、最高效的审批效率、最优的服务，挖转他行优质客户，竞争同业市场。