今年来，为着力建设“百亿强行”，努力抢占当地优质资源，工行唐山丰南支行注重在培育和发展优质客户群体上下功夫做文章，强力拓展个人理财产品营销渠道。截至11月末，该行成功营销个人理财产品57998万元、较年初增加26326万元。

一是加强攻关，捉信息勤交流。为稳固和发展优质个人中高端客户，该行组成以行长任组长、主管行长为副组长、网点负责人及个人客户经理为成员的个金营销团队，捕捉信息、走访大户、勤交流、促合作，加强与个人高端客户群体的联系与沟通。

二是发挥优势，实行特色发展。针对各网点客户资源特点，该行注重加强品牌网点建设，依托网上银行、银行卡、银财通等产品优势，大力拓展各具特色的服务范围；充分发挥营业室建设高端客户服务区作用，为高端客户提供综合性金融业务；充分发挥河头支行客户资源丰富优势，精心建设精品网点；充分发挥丰南金盛支行、丰南文化广场支行重点发展私营企业和个体户群体的作用，拓宽客户发展渠道。

三是深入挖潜，强化综合贡献。该行在稳固和发展优质个人中高端客户的同时，更加注重提高个人中高端客户的综合贡献度，通过采取主动联系、主动推介、主动渗透等方式，帮助个人中高端客户群体的单一产品向多种产品发展，不仅提升了客户综合贡献，而且与个人中高端客户群体保持着良性互动。

四是业绩优先，激励员工营销。该行在认真分析当地同业严峻的揽存竞争形势基础上，针对各阶段任务指标和客户资源情况，及时制定各阶段《网点绩效工资考核分配办法》，将个金业务指标与季度绩效工资相挂钩；按照“向一线工作倾斜、向营销成果倾斜、向经营业绩倾斜”的原则，将任务指标层层分解、落实到岗、责任到人，做到人人有任务、人人有担子、人人有压力，并依据员工个人营销业绩兑现营销奖励，多营销多绩效根植于心，从而调动了广大员工的营销积极性。