为帮助企业开辟资金融通渠道，有效增加本行中间业务收入，农行德州分行深入研究、加快创新，努力实现新兴业务的新突破。通过部门协调、上下联动、积极运作，近日，该行营业部为辖属重点客户某公司成功办理系统首笔保理业务，融资金额2700万元，实现中间业务收入16.5万元，带来利息收入82.4万元。

　　国内保理业务是指境内卖方将其向境内买方的应收账款转让给银行，由银行为卖方提供应收账款保理融资、商业资信调查等综合性金融服务，是农行新推出的一款国内贸易融资产品。该行在营销过程中充分认识到，开办国内保理项业务既是提高同业竞争力需要，又是拓展客户、拓展自身业务发展的需要。保理业务在当前信用环境复杂、担保难的情况下，企业需求较为强烈。该业务的推出，既为企业解决了融资和担保难找的问题，又能提高农行议价水平，拓宽中间业务收入渠道，增加中间业务收入，实现银行与客户的双赢。

　　德州分行在得知某企业办理保理业务的意向后迅速行动，营业部主任、分管主任亲自上门营销。该笔业务为国家采购，能够确保应收账款及时回笼，企业能够按时还款，资金周转快、风险小、综合收益高。借鉴系统省内兄弟行成功经验，省分行和市分行有关部门上下联动，缩短审批链条，开辟绿色通道，短时间内为某公司办理系统内首笔有追索权隐蔽型国内保理融资业务。该笔保理业务的成功办理，为该行加快国内保理、国内信用证等新兴中间业务拓展进度，加快缩小同业差距，提高市场份额积累了经验，为下一步银企开展深层次合作打下良好基础。（尹延刚 王学峰）