和国外保理行业一百多年的发展历史不同，中国的保理业可谓刚刚起步，第一家独立的保理公司成立至今只有十余年。到2011年9月，全国的独立保理公司也不足30家。而与这个数字形成鲜明对比的是，随着我国贸易经济的快速发展，市场对保理的需求越来越大。据FCI（国际保理商联合会）统计数据，2010年，中国的保理业务增长达89%，超过欧洲的增长。

　　一边是如火如荼的市场，一边是冷冷清清的参与者，中国的保理业究竟"卡"在了哪里？未来，我们将如何发展？

　　中国保理逆势发展

　　在日前的亚太地区国际应收账款融资年会上，来自中国、美国、英国、澳大利亚、俄罗斯等国家和地区的60多位保理行业的资深业内人士发表了他们的看法。他们有的正在中国开展自己的项目，有的却是第一次来到中国，但却都表达了对中国市场的看好。

　　面对着2010年中国保理行业89%的增长速度，有人不禁发问：中国是不是能成为全球保理业的领导市场？

　　"当然，中国的保理行业刚刚起步，未来还有很长的路要走，可以肯定的是，我们的保理行业将面临一个大发展的机遇。"瀛寰东润（中国）国际保理有限公司董事长兼总裁曹东对新金融记者表示。

　　从统计数据上看，2009年到2010年，中国国际保理业务由250亿美元增加到460亿美元；国内保理业务由5709亿元增加到10526亿元，其中出口保理占全球保理业务总量的9.4%，为2000年总量的1041倍。在后金融危机时代，中国保理业的逆势发展，成为业内关注的一个焦点。

　　作为中国第一家独立保理公司的董事长，曹东认为在金融危机之后，中国将迎来新一轮的创业高潮，保理将成为这一轮创业潮最重要的融资途径之一。因而，"中国保理商必须振作精神准备好迎接新一轮的创业高潮和市场繁荣。"

　　"现在，国内银根紧缩，企业尤其是中小企业面临很大的资金难题，保理对他们来说将起到很大的作用。"IBM全球融资部大中华区总经理郑笑非在和新金融记者谈到国内保理行业的发展时表示，现在国内企业对资金的需求很迫切。"就我们公司来讲，我预计未来一年内，业务将有个倍数的增长。"对于未来的发展，郑笑非显得十分乐观。

　　１０家保理公司落户天津

　　"北京是中国的首都，天津是中国保理业的'首都'。"在谈到天津保理业的发展时，曹东显得很自豪。他介绍说，现在全国共有27家可以开展保理业务的公司，而天津有10家。IBM全球融资部大中华区总部，瀛寰东润、中新力合国际保理等知名保理公司落户在天津。

　　Delta Finance公司的COO Lionel Taylor去年5月在泰达注册成立了泰达（天津）国际保理服务有限公司，在他看来天津滨海新区的经济环境和政策优势，对自己最具吸引力。"天津是中国保理业的中心城市，能得到很多支持。"Taylor对新金融记者表示，通过当地政府自己的很多想法和建议可以很快的反映给决策层，而当地政府也给予了自己很大的帮助。

　　事实上，天津一直把加快推进保理业发展作为金融改革创新的重点工作之一。天津是国内最早登记注册商业保理机构的城市，第一家商业保理公司，第一家外资商业保理公司以及中国第一批国际保理商会协会会员等都是出自天津。

　　而且，天津还积极争取国家外汇管理局等国家有关部委的支持。2009年，国家外汇管理局发布了相关文件，规定天津市商业保理公司申请办理相关业务，由国家外汇管理局天津市分局审批，并明确办理保理业务有关外汇的操作规程，进一步规范和促进了保理业的发展。

　　"天津滨海新区有金融创新的使命，推动保理业发展就是一种创新，天津已成为这一行业的聚集地。"郑笑非表示，现在在国内提到中国保理业，大家都会想起天津。一位刚刚在上海成立保理公司的负责人，在谈到天津的政策环境和支持力度时，显得非常羡慕，"这样的环境我们那里是没有的，我此行也是要进行考察，希望以后有机会到这里开展业务。"

　　"现在天津的态度已经非常积极，政府已经允许建立独立的保理公司，这方面可以称作是'创新核心'。"FCI秘书长Jeroen Kohnstamm对新金融记者表示，即使在目前的环境下主要业务还集中在国内，但是这一革新已经在国内的保理行业起到了奠基石的作用。

　　运营模式单一

　　虽然从数据上显示，中国国内保理业发展迅速，但是人们却不难发现27家独立保理公司和这样巨大的市场明显不匹配，即使加上银行系统的保理业务，也不足以支撑迅速发展的需求。

　　"保理业可以提供理想的服务，但国内企业对此却不够了解。"曹东表示，保理是企业的一种融资方式，但更是多方面的服务，通过独立保理公司除了资金，还能获得担保、商账管理、咨询等多方面服务，是其他新兴融资渠道无法比拟的。特别是对于在传统的融资渠道中，难以支持的中小企业，保理将是一个有效的途径。

　　但值得注意的是，中国保理业务运营模式较为单一，银行保理和商业保理发展很不平衡，全国开展保理业务的银行有30家，2001年到2009年的保理业务增长了70倍，而商业保理业务发展缓慢，部分业务领域还是空白。

　　面对这样的机遇，国内保理业准备大展一番拳脚，可随后他们发现，资金问题成为摆在面前的第一个难题。"主要还是没有钱，现在钱还主要来自于银行，但银行的钱成本比较高，这样基本上就没利润了。"上海春宇供应链管理有限公司财务总监黄镇生介绍说，公司成立了盈信保理公司，但面对着旺盛的市场需求，"拿不出钱"来的问题时常造成困扰。

　　在黄镇生看来，商业银行不能建独立的保理公司，而且国内银行更倾向息差收入，并不太重视保理业务，也就不可能像国外一样从银行分离出保理公司。而国外是实行利率市场化，利息收入很少，因而银行会寻求多方面的业务收入，保理能得到相对低成本的资金支持。

　　"外汇管制问题也对保理公司有很多限制。"郑笑非表示，外汇资金需要外管局一单一单的审批，这在效率和成本上，都给保理公司带来限制。因而，很多时候一些企业会将这样的外币业务放到境外的保理机构去完成。

　　此外，Jeroen Kohnstamm也表示，票据没有电子化对于每天要处理海量发票的保理公司来说，也是一个很大的挑战。

　　"附属"与"独立"共发展

　　"但要注意到的是，中国虽然前景广阔，但我不希望看到它像巴西那样。"Jeroen Kohnstamm表示。巴西有千余家保理公司，但却没有完善的监管，造成了泛滥式的发展，因而供货商和保理公司自己都将面临巨大风险。他认为中国对保理公司的管理必须跟上。

　　Taylor表示，现在国内的保理公司既不属于银行也不属于非银行金融机构，在国内公司是注册在工商局，因而建立一个有效的监管部门和监管流程显得很重要。

　　"在英国，保理业走了很长一段路，开始也有很多问题，但随着经验的积累和不断的培训，现在整个行业自律非常好，在协会的参与下，行业发展比较规范。"Taylor对新金融记者表示，但在中国保理行业发展时间不长，市场环境又比几十年前复杂的多，因而加强政府管理将很有必要。

　　而对于国内保理业的发展，Jeroen Kohnstamm也提出了自己的建议，"中国是很大的国家，如果只有一个机构去执行保理业务不会很有效率。可以建立北方、南方和中部三家公司，分别来处理三个地域的保理业务，这样会收到更好的效果。就像美国的保理业务总部在纽约，但在洛杉矶等地有很多分部，英国等其他国家也是这样。我希望中国的银行能够努力建立附属保理机构，如果能成功，我相信这对中国的保理行业将是一个重大的突破。"

　　"在中国商业银行不允许建立独立的保理公司，而且规定必须由银行提供保理业务，"Jeroen Kohnstamm说，这对保理公司限制很大。"我想出一个折中的方法，银行允许建立一个附属保理机构，它必须是一个专业机构，我认为这是保理在中国市场的发展方法，即商业银行的附属保理机构和独立的保理公司共同发展。"