9月20日，世界银行发布一份研究报告称，拉美和加勒比地区过去10年的强劲增长有一个新的关键推动力量——中国。拉美地区与这个东亚巨人的关系是一个重要的稳定来源，这已在两年前爆发的大萧条以来最严重的全球经济危机以及目前席卷欧美地区的市场动荡中得到证实。

　　在美国经济萎靡、欧债危机深化的的背景下，中国和拉美之间的经贸投资关系却在不断深化。在过去三年中，包括中石化、中海油、国家电网等央企在内的中国企业对拉美的直接投资超过2/3都集中在能源与资源类行业。两大经济体在资源、市场、资金、技术等方面相融且互补性是其深化关系的基石。

　　汇丰银行工商金融服务部中国区总经理何舜华表示：“对中国而言，中国近年对石油、铁矿石等自然资源的需求迅速增长，拉美国家成为中国能源资源进口多元化的重要来源地。同时，中国的商品在拉美国家进口中的比重也日益扩大，拉美成为中国企业“走出去”的重要战略目标区。”

　　中国和拉美双边年贸易额已达1830亿美元，中国在拉美的非金融对外直接投资存量增至411.79亿美元。也许单从这些数字来看，中国和拉美的经贸关系可以说顺风顺水，但拉美市场的“潜规则”亦是中国企业需要考虑的问题，而汇丰正希望通过在当地设立专业咨询和融资服务机构和人员为中国企业提供了解并熟悉这些“潜规则”的一揽子解决方案。

　　磨合期需深入了解潜规则

　　在拉美，语言是第一个障碍，拉美地区普遍使用西班牙语，巴西使用葡萄牙语，何舜华认为：“在许多拉美国家，环境保护要求和条款都非常的严格，通常国外的企业在这方面都需要花费很多努力；巴西法律和税收规定较为复杂，因此企业无论大小都雇用全职或兼职的律师和会计师。”

　　“中国企业以往在非洲等地成功运行的‘政府对政府’模式很难复制到拉美市场，因为拉美不少国家的经济私有化程度较高，连基础设施项目也往往由私营公司承担，中国企业的投资态度自然就会比较谨慎，”巴西出口与投资促进局主席亚历山德罗?特谢拉坦言，目前不少中国企业习惯于把在非洲的投资经验带到拉美来，即不仅向该地区输出资金，还输出劳动力，而当地企业只是希望引入资本带动当地就业。

　　例如，国家电网在巴西的投资就曾引起很大的争议。2010年末，国家电网宣布向巴西投资9.89亿美元并将拥有巴西逾3000公里输电线30年经营特许权。中国企业在拉美从传统资源领域到民生领域拓展引发了民众的“担忧”，这被视为中国企业对当地民情不甚了解的负面例子。

　　中国国际经济学会会长王治权认为，我国企业特别是大型国有企业，在国外投资时比较偏重独资或者是控股经营，这在一定程度上影响了充分利用投资的机会。虽然中国已有一些企业成功摸索出一条"走出去"的道路，但仍然缺乏足够专业的金融机构为其海外扩张业务服务，这不但影响投资的收益，也影响投资的发展速度。

　　来自汇丰的专家认为，拉美和中国的文化非常不同，地域相隔遥远，所以相互间熟悉和建立互信花费了相当长时间，而且还要花费很长时间。因此，拉美国家需要改善其投资环境以吸引更多外来投资者，除了保持政策稳定、完善配套服务以外，还应进一步明确政策框架，尽可能减少在劳动法、税收法等方面设置壁垒。

　　值得关注的是，中国企业在拉美的领域正从传统能源领域进入新的领域，这也会增加了不确定性。德勤会计师事务所此前发布的研究报告指出，中国企业在拉美地区的投资将继续保持增长势头，投资领域也将从能源和自然资源扩大到制造业、农业、基础设施、科技也和金融等产业。

　　正是基于这样的考虑，去年7月，汇丰中国敏锐发现了上述问题并在拉美设立了中国业务部，在当地为到拉美投资的中资客户提供服务，旨在更好利用其在新兴市场的广泛网络，进一步协助中国企业在拉美拓展业务，避免因文化差异、语言问题、市场环境不同等因素造成的障碍。那么，汇丰究竟是如何帮助中国企业客户在拉美地区“走进去”和“走下去”的呢？

　　汇丰提供中国企业一站式服务

　　目前，在拉美地区，汇丰是第三大国际性金融机构，在拉美12个国家和地区设有分支机构。网络优势使得汇丰在为中国和拉美市场的企业提供金融服务时具备了独特的优势。

　　汇丰在拉美成立中国业务部之后，将由汇丰中国派驻对拉美投资环境熟悉、深入了解内地企业财务运作、熟练运用双语的资深客户经理，在当地提供包括外汇、融资、贸易、汇款和现金管理等全面的国际银行服务。那么，中国企业投资拉美地区正在从能源矿产到其他领域，汇丰能够给出怎么样的具体建议？

　　汇丰中国驻拉美地区中国跨国公司区域经理区浩村认为，以巴西为例，投资于原油、矿产和农产品基本上都是国有企业；中国基建企业，由于中国改革开放后的快速发展拥有很多经验，与欧美企业相比有很大的优势；其他多种制造业基本上都是私有企业投资。收购当地同类企业也是外国公司进入巴西的常用方式，通过收购既减少了一个竞争对手，又可以利用被收购企业原来的销售渠道，还有现成的熟练工人和技术人员。

　　那么针对这一的区域投资特点，汇丰能够帮助客户提供哪些服务呢？汇丰国内的客户，尤其是刚到拉美做生意时，通常都把汇丰当作是财务咨询专家，提供一站式服务，包括设立公司、对应于经营模式的财务产品选择及操作、投资建议等。不仅如此，汇丰凭借对拉美市场的了解，也为客户提供业务机会、搭建平台。

　　举例来说，汇丰去年成功协助一家中国国企在巴西完成了大型的收购项目，这也是近年来中国企业在巴西最大的投资之一。在此过程当中，我们在北京、香港还有圣保罗的团队跨区域合作，同时运用他们对当地市场的了解为我们的客户提供点到点的金融服务。

　　区浩村坦言，拉美的企业非常关注基础建设项目，我们就提供信息给到国内的一些相关企业，最近我们就联系到北京的客户和其设在洪都拉斯的代表，帮助他们获得项目提供适时的建议和信息，我们的客户就十分受用。