维科的摊位上来了一批新兴市场客人正在询价

　　广交会一向是我国外贸形势的晴雨表及风向标。

　　昨天是第110届广交会三期的第二天，记者采访了十几家参展的宁波外贸企业。

　　这些企业的负责人大都表示，他们明显感觉到，欧美等高端市场的老客商由于受债务危机影响，成交额不是很理想，但新兴市场客商成交活跃，交易额不俗。

　　为了鼓励宁波的外贸企业，宁波市分管外贸的副市长王仁洲特意带着宁波的银行、中国信用保险公司、财政局、税务局的相关负责人，赶到广州与参会的部分宁波外贸企业代表座谈。

　　欧美市场萎靡不振

　　新兴市场成新宠

　　针对欧美市场低迷的现状，不少宁波的外贸企业把目光瞄准了新兴市场。

　　中基宁波集团股份有限公司副总经理应秀珍介绍，本届广交会上，欧美、非洲、中东客人比较少，南美、东欧、俄罗斯等新兴市场的客人却有所增加。

　　“巴西、南美等国家和地区已成为我们主要开拓的市场。比如我们有一个巴西的客户，他一个订单就下了1000万美金。他在巴西当地有连锁店，还有自己的工厂，现在的形势，反倒有利于他们优化现有客户，尽快淘汰不好的客户。”宁波长隆制衣有限公司业务副总经理张战浩说。

　　宁波诺布尔制衣实业有限公司国际部经理朱旭东也表示，公司正在尽力加大新客户比例，将客户组成调整为：欧美客户30%，巴西、俄罗斯新兴市场30%到40%，还有20%的国内客户，这样可以分担风险。

　　规避外贸风险

　　可投保出口信用保险

　　不少宁波外贸企业的负责人表示，他们现在感觉贸易风险越来越大，客户突然就出什么状况了。

　　中基宁波集团股份有限公司副总经理应秀珍就举例，今年有一位意大利的客户，平时下订单正常，信用也很正常，突然就倒闭了，钱也收不到了。

　　“还有一位在日本开大超市的客户，今年3月华交会，一口气下了500多万美金订单，可地震后，日本市场疲软，对方要求从每个月出10个柜变成每个月1个柜，这样变成我们承担仓储成本等费用，这笔生意亏大了。”应秀珍说。

　　幸运的是，这些企业都将自己公司的一些主要业务投了出口信用保险，用来规避风险，一旦业务出现了问题，能得到相应的赔付。

　　长隆制衣的张战浩表示，企业可借助出口信用保险，发掘新兴市场，“这主要是出口信用保险公司在接每一单业务前，会对外贸业务的双方企业的信用资质等方面的信息进行调查。”

　　不过不少宁波的外贸企业也在昨天下午的座谈会上提出，出口信用保险的门槛是不是能再低一些，费率方面是不是也能有所调整等等。

　　迎难而上时

　　别忘用足用好政策

　　在走访和跟20多家宁波参展企业座谈后，王仁洲表示，希望企业迎难而上，化危为机，积极把握广交会这一平台机遇，多接订单，了解客户需求，掌握市场动态，及时调整企业生产经营。

　　“企业要用足用好政府出台的不少政策。”王仁洲举例，比如宁波最近连续发了两个文件，一个“20条”，一个“26条”，都是为了减轻企业负担发布的，其中有不少举措是支持企业开拓市场、鼓励企业兼并重组、推进企业创新转型的。

　　王仁洲建议企业，要以市场倒逼为机遇，加快自身转型升级步伐，通过在设计上、营销手段上不断创新，树立品牌意识，提升产品价值，保证企业持续平稳发展。

　　而对一起前来的宁波市有关部门负责人们，王仁洲要求他们，按照已出台的一系列扶持政策措施，深入一线服务企业。