受人民币持续升值、欧债危机风起云涌，美债危机仍未消停、原材料成本攀升、用工成本走高等因素影响，外贸企业的内部运营成本越来越高，外部运营环境也遭遇了很大挑战。就在这种“内忧外患”的外贸环境下，潜江前三季度外贸出口保持高速增长，共完成出口额23908万美元，同比增长75.3%。在全省排名第9位、增幅排名第三，增幅高于全省平均水平38.9个百分点，并创下潜江外贸出口历史上多项新纪录：5月份单月出口5262万美元，创单月出口历史第一；总额首次突破2亿美元大关，创该市出口历史最高值；出口增幅连续6个月在全省增幅中保持第一位。

　　发挥龙头带动作用 增强外贸出口活力

　　10月19日，湖北名优水产品(香港)展示推介暨产品签约会上，潜江莱克水产食品股份有限公司与香港利盟国际有限公司签约销售淡水鱼糜1000吨。以华山水产、莱克水产等国家级、省级农业产业化龙头企业为重点，水产品加工出口创汇连续多年居全省县市首位。正是在这些企业的强力带动下，前三季度全市完成出口23908万美元，占省政府考核目标任务19266万美元的124.1%。

　　前8个月，潜江市出口前5位的企业共出口15972万美元，占全市出口额的74.4%，同比增长62.1%。这些出口大户的增长较快，带动了出口高速增长。新开口有出口实绩的利维高户外运动用品（湖北）有限公司、湖北齐力华盛有色金属复合材料有限公司等5家企业，共出口3324万美元，占全市出口总额的15.5%，其中过500万美元以上的企业有4家。

　　新增商品成为2011年出口新的增长点，潜江新增出口商品香菇、铝型材和氨盐，这三项商品的出口额高达5294万美元，占全市出口额的24.6%。其中香菇出口3915万美元，占全市出口额的18.2%；铝型材出口1057万美元，占全市出口额的4.9%；氨盐出口322万美元，占全市出口额的1.5%。

　　强化服务意识 为企业发展创造良好氛围

　　多年来，市委市政府把为外贸企业服务作为打造一流软环境的重要环节，定期举行外贸工作部门联席会议，畅通外贸企业和政府部门之间的联系，切实解决企业在融资信贷、出口退税、通关服务、检验检疫、出口信用保险遇到的问题，提升贸易便利化水平。

　　一是积极争取政策项目支持，扶持优势产业做大做强。2010年潜江被省政府命名为首批10大农产品出口基地之一，2011年又被商务部批准为“第一批国家外贸转型升级专业型示范基地”，省内仅2家。国家级出口示范基地的申报成功，将为今后一个时期潜江市农产品出口在物流、检测、研发、质量安全等公共服务平台建设方面提供政策配套。

　　二是主动服务出口企业，帮助解决实际困难和问题。先后邀请荆州海关、仙桃商检到潜江举办了业务知识培训；积极为企业申报跨境贸易人民币结算试点单位，去年有12家企业被确定为试点单位；帮助企业提升电子商务应用水平，降低贸易成本。截至目前，潜江共有20家企业免费进驻了湖北省国际电子商务平台开展网上贸易业务；加强出口品牌建设，2011年我市申报湖北国际知名品牌评选企业2家，其中华山水产的“良仁”被评为“湖北国际知名品牌”称号；组织江赫医材和思路工艺等企业积极参加广交会等国内外知名展会；重点指导利维高、福好医疗等企业积极开展加工贸易业务等。

　　三是面对贸易融资规模紧缩、境内贷款利率不断攀高的不利形势，积极探索新的融资途径，积极为我市11家企业纳入了全国第二批跨境贸易人民币结算试点，并成功为福好医疗等办理了第一笔跨境贸易人民币协议融资业务363万元。

　　通过持续不断地为企业提供优质服务，创造优良的发展环境，为企业跨越式发展注入了的活力。

　　修炼 “内功”助推外贸积极培育新增长点

　　面对外贸出口环境的风云变幻，潜江外贸出口企业加强“内功”修炼。莱克、华山、永安药业等企业着力抓好外经贸产业升级和结构调整，从不断创新产品、服务以及技术，提高产品科技含量，发展品牌战略等方面入手，逐步提高企业国际竞争力。着力推进市场多元化战略，在稳定欧美日韩等传统出口市场的同时，着重组织企业开拓拉美洲、大洋洲、亚洲、东盟等新兴市场，并取得了较好的成绩。前8个月，全市出口到亚洲的金额为6999万美元，同比增长210.5%，占全市出口总额的比重为32.6%；出口到拉美洲的金额为5709万美元，同比增长198.6%，占全市出口总额的比重为26.6%；特别是东盟国家越南的出口额为3682万美元，同比增长1801.3%。

　　抓好出口基地建设，努力壮大出口队伍，培育外贸出口新增长点。上半年新批开口企业3家。目前，全市外经贸企业达到71家，其中有出口实绩的企业20家。全市年出口过3000万美元的企业有2家；年出口2000-3000万美元的企业有1家；年出口1000-2000万美元的企业有2家；年出口500-1000万美元的企业有3家。