为了适应我国加入世贸组织的需要，中国出口信用保险公司2001年正式成立，成为我国惟一承办出口信用保险业务的政策性保险公司。福建省作为外经贸大省，福建分公司也于2002年7月16日正式开业运营。经过几年的发展，福建分公司在支持福建省扩大出口，促进外经贸增长方式转变，加快外向型经济发展步伐等方面取得了哪些成效呢？近日，记者采访了中国出口信用保险公司福建分公司王锡江总经理。

记者：出口信用保险公司的职能是什么？公司主要提供哪些主要的服务？

王锡江：中国出口信用保险公司（简称中国信保）的主要任务是：积极配合国家外交、外贸、产业、财政、金融等政策，通过政策性出口信用保险手段，支持货物、技术和服务等出口，特别是高科技、附加值大的机电产品等资本性货物出口，支持中国企业向海外投资，为企业开拓海外市场提供收汇风险保障，并在出口融资、信息咨询、应收账款管理等方面为外经贸企业提供快捷、完善的服务。

我们可以为企业提供短期出口信用保险（包括出运前风险保障和出运后风险保障）、中长期出口信用保险（包括买方信贷保险和卖方信贷保险）、投资保险（包括海外投资保险和来华投资保险）、进口信用保险、国内贸易信用保险、担保、商帐追收、资信评估等服务。

记者：能举个事例说明你们所提供的服务对出口企业的帮助和作用吗？

王锡江：出口信用保险的主要作用是：为企业提供各类结算方式的收汇风险保障，支持企业开拓新市场、巩固老客户，扩大贸易规模；通过向企业提供囊括买方所在国、所处行业及自身的全方位风险信息，以及涵盖事先、事中、事后的全程信用风险管理服务，帮助企业提高风险管理水平；通过出口信用保险对应收帐款的保障，协助企业从银行获得贸易融资服务，从而解决企业的资金需求。

以帮助企业开拓新市场为例。2007年，在出口信用保险的帮助下，东南汽车顺利进入中东某国市场就是一个很好的例子。东南汽车由福建省汽车工业集团和台湾省最大的汽车企业——裕隆企业集团所属的中华汽车公司合资组建而成，是迄今为止国家正式批准成立的最大的海峡两岸合资汽车企业。2006年，东南汽车与某中东国家达成了8000台汽车的销售意向，但由于该国家政治形势比较动荡，迟迟未能最终下单。我们公司了解到此事后，主动介入，积极为其提供风险解决方案，最终帮助东南汽车于2006年底落实了合同。2007年，东南汽车出口将近1亿美元，成为我省汽车出口的重要亮点。

记者：从分公司成立到现在，公司的发展态势如何？目前，福建的出口公司投保的情况如何？去年，你们为福建省的出口企业追回了多少货款？

王锡江：中国信保自2001年12月18日成立以来，通过“一个窗口”模式扩展业务领域，优化产品组合，创新服务模式，全力以赴推动各地经贸事业的健康发展。截至2007年底，中国信保累计支持数千家企业开展对外经济贸易1121亿美元，支持对外经济合作项目达数百个，为企业提供信用险项下融资便利2621亿元人民币。我们还为企业提供全球近191个国家或地区的国别风险报告，提供600多万家国内外企业的资信报告。

2002年至今出口信用保险已累计支持了福建省企业超过60亿美元的出口，通过保单融资和融资担保服务还为福建省企业提供了约80亿元人民币的融资支持。出口信用保险承保的出口已经占到福建省一般贸易出口比重约7%。

2007年，福建信保共受理了保户报损案件共计84宗，金额共计约667万美元。先后收回货款、撤销案件的金额共计约293万美元。

记者：至今，公司遇到的最难追回的货款是哪一次，最后经过了怎样一个过程才追回的？

王锡江：比如2007年发生的美国某买家大规模拖延付款的案例。该买家是一家服装及配饰零售商，集零售、批发、生产为一体，信用记录良好，付款及时。我公司也为其核批了较大的信用额度。但从2007年下半年开始，受美国次级债风波的波及，以及该买家自身经营扩张过度迅速导致资金链紧张，开始拖延付款赎单。仅在中国出口信用保险公司福建分公司承保项下，该买方未收汇金额已达381万美元，涉及福建省内四家出口商。而据有关信息，该买家在中国下的定单将近2000万美元，全部面临拒收的风险。

另外，据我们了解，出运项下的支付方式均为D/P银行托收。买方无力付款赎单，造成大量货物滞留港口。不但产生了高额滞港费用，在转卖上也存在巨大困难，若退回货物则更可能面临费用和损失超过货值的风险。

了解到上述情况后，我公司采取果断措施解决此事，我们首先与各被保险人取得联系，沟通案情，共商对策。同时我公司要求保户要暂停向该买方继续出运，以免扩大损失。最后，我公司以中国信保的身份，代表全部的受损保户，出面要求买方确认债务并提出付款计划。

在我公司与保户的共同努力和施压下，买家最后与我方协商同意，先支付全部货物金额的50％提走货物，余款分四期支付，相关滞港、运费等费用均由买方承担，并从法律上保障了被保险人的合法权益。2008年2月初，各家出口商均已收到买方支付的50％款项，其他款项也在陆续回收中。

记者：除了公司本身所提供的服务外，跟福建的政府部门有一些合作项目吗？

王锡江：我公司作为政策性的公司，与福建省政府及其有关部门保持着密切的配合与互动。

2006年，中国信保与福建省政府签署了《利用政策性保险产品推进海峡西岸经济区建设合作备忘录》，这是福建省政府第一次与保险公司签署类似协议，充分体现了省政府对出口信用保险工作的支持和重视。

2007年，福建省政府出台的《关于促进海峡西岸金融业又好又快发展的若干意见》，也把出口信用保险当作支持海峡西岸经济区发展的一项重要的金融支撑平台。

除此之外，福建省各级政府还出台了诸多的鼓励和扶持措施，支持企业利用出口信用保险扩大出口，保障收汇安全。

记者：福建处于对台的前沿，为促进两岸的经贸合作，公司有对在闽的台资企业提供什么优惠吗？

王锡江：中国信保与福建省政府签署的《利用政策性保险产品推进海峡西岸经济区建设合作备忘录》明确指出，福建信保要对福建省的台资企业在适用费率、承保政策、资信调查等方面给予全面的优惠和扶持。像漳州灿坤、东南汽车等我省重点台资企业，已经和福建信保建立了密切的合作关系。

记者：目前，公司在福建的业务推广主要会遇到哪些阻碍？

王锡江：总体来看，我省出口信用保险的规模还不大，出口信用保险的功能和作用尚未得到充分发挥，企业利用出口信用保险政策尚有较大潜力。

一是出口信用保险的宣传力度还不够到位，一些企业因未能运用出口信用保险控制出口风险，国外买家拖欠、拒收等情形时有发生，给企业造成较大损失。二是一些企业利用金融工具参与国际市场竞争的意识不足，因未能灵活采用各种结算方式，制约了出口规模的扩大。三是一些企业生产管理、贸易管理的水平还有欠缺，在履行贸易合同方面有瑕疵，导致很多时候债权得不到保障。

总的来说利用出口信用保险提升我省企业竞争力、行业竞争力，支持我省开放型经济发展尚有较大空间。



王锡江简介：

毕业于人民大学信息系，中国出口信用保险公司成立之前，在picc任高级工程师、信息技术部总经理助理。其间在中国保险（英国）有限公司工作过三年，回国后在北大光华管理学院读了三年的在职MBA。2001年中国出口信用保险公司成立后，担任中国出口信用保险公司信息资源管理部总经理，为中国出口信用保险公司组建了一支思想过硬、技术领先、团结进取、乐于奉献的科技队伍。并带领团队研发成功公司“信保通”网上客户服务系统，得到了公司内外的广泛赞誉。王锡江本人2006年被授予中国保监会系统青年五四奖章。2006年底被派到福建分公司工作。