中国信保山西分公司充分利用出口信用保险这一全国唯一政策性金融工具的优势，在带动省内企业大胆“走出去”，开拓海外市场，参与国际市场竞争的过程中，不断提高外经贸企业防控国际信用风险的能力，促进我省产业结构调整，并为众多中小企业搭建了良好的融资平台。据统计，2011年1-8月，该公司支持全省对外贸易与投资达6.8亿美元，累计帮助企业融资近10亿元人民币。

　　控风险 促企业大胆“走出去”

　　背景：席卷全球的国际金融危机导致了国际信用的下降和萎缩。而信用是贸易的基础，信用的缺失，使大量的国际贸易和项目无法实施。为促进我省企业克服危机，继续“走出去”，山西信保以中国的国家信用为后盾，积极帮助企业防范国外买家的信用风险，有力地支持了外经贸企业度过危机。

　　对策：中国信保山西分公司通过开展国内贸易信用保险、短期出口信用保险、中长期出口信用保险、海外投资保险、进口预付款保险、融资担保等一系列风险控制机制，增强了我省企业“走出去”能力。同时，不断创新产品和服务模式，先后推出“中小企业简易保单”“中小企业综合保险保单”“中小企业信用保险E计划”等多种专门针对中小企业的产品和服务。

　　范例：吕梁方兴矿业有限公司是我省一家出口耐火材料的生产型企业，刚走出国门时规模小、实力弱、风险抵御能力差、银行融资难，年出口额仅200万美元。在山西信保的一路呵护下，业务快速发展，短短几年年出口额就达到5000万美元。

　　自2003年合作起，随着合作的深入，双方从短期出口信用保险扩展到国内贸易信用保险、进口预付款保险、海外投资保险等相关业务领域。在山西信保的支持下，方兴矿业实现了诸多的第一：利用信用保险融资平台拿到第一笔银行贷款，第一次签下国际集团客户大单、第一次放账销售、第一次实现年出口额突破5000万美元大关。

　　洪洞县鑫基商贸有限公司是一家出口苹果等农产品的小型企业。受国际金融危机的影响，年出口额从95万美元迅速下挫至40万美元。为摆脱困境，鑫基商贸公司积极调整交易模式，灵活结算方式，尝试将产品销往马来西亚、阿曼等国。不幸的是，就在鑫基商贸公司大力拓展这些海外买家时，受到了这些不良买家的欺骗。马来西亚买家支付了50%的预付款后就销声匿迹了，阿曼买家也是刁奸耍滑、拒不付款；鑫基商贸公司顿时雪上加霜。这时候，山西信保第一时间介入，仅用不到半年时间，就赔付鑫基商贸公司三笔赔款、计69.52万元，使其迅速走出困境。同时又为鑫基商贸公司提供了甄选海外客户、强化企业风险管理、保费扶持等一系列极具附加值的服务，为鑫基商贸公司进一步稳定发展壮大奠定了坚实基础。

　　调结构 使产业实现转型升级

　　背景：山西的出口企业本来就少，全省3500家有出口资质的企业中，仅有800余家有出口实绩，且不少出口企业都集中在焦炭、金属镁等资源型行业。出口结构的过于单一使得山西的外经贸企业抵御国际金融危机的能力严重不足，危机前后的大起大落也就成为难以摆脱的痼疾。

　　对策：中国信保山西分公司为配合我省“十二五”提出的“转型跨越发展的战略部署及加快培育和发展战略性新兴产业目标”，积极利用出口信用保险这一政策性金融工具调整我省外贸出口导向，全力支持山西省战略性新兴产业出口基地建设。2010年8月起，该公司联合省商务厅、省财政厅在全省11个市开展了出口信用保险政策巡讲，深入一线送政策、送服务，并与各市政府签署了《全面战略合作协议》。同时，积极争取省财政为我省众多外经贸企业提供了较为优惠的扶持政策，进一步减轻企业的负担。

　　范例：目前，以太钢集团为代表的不锈钢产品、以太重集团为代表的重型成套设备、以定襄法兰为代表的铸件产品、以晋中玻璃器皿为代表的轻工产品及相关产业都成为山西信保重点支持的领域。同时山西信保还利用政策积极引导光伏、医药、精细化工、农产品等诸多产业向外发展，其支持和保障的企业由2009年的40家扩大至近200家。2009年全年支持我省对外贸易与投资1亿美元，今年到8月底累计支持额已达6.8亿美元，预计全年将突破8亿美元。

　　助融资 帮企业追求跨越发展

　　背景:所谓的信用保险融资，指出口企业在中国信保投保出口信用保险后，通过《赔款转让协议》将赔款权益转让给银行，由银行向其提供贸易融资，并在发生保险损失时，中国信保将赔款直接赔付给融资银行的一种贸易融资模式。在此模式下，银行利用出口信用保险规避了来自进口商的信用保险，降低了收汇风险和贷款损失；出口企业则摆脱了因为抵押、担保能力不足，无法获得银行融资的尴尬局面。

　　对策：“融资难”一直是中小企业的一块难以治愈的心病，而出口贸易企业由于直面国外买家信用风险，想获得融资更是难上加难。中国信保山西分公司积极利用信用保险融资这一模式，有力解决了众多中小企业“有单不敢接，有单无力接”的难题，增强了我省企业的抢单能力和接单信心。

　　范例：山西言必信镁业有限公司是运城市一家以金属镁锭、镁合金等为主营产品的专业化、生产型出口企业。投保前的2007年，公司全年出口量不到1000万美元。随着业务规模的扩大，言必信面临资金短缺和风险加大两大难题，企业发展陷入瓶颈。

　　2008年该公司找到山西信保，山西信保在为言必信保障业务风险的基础上，积极联系中国银行为其信保融资。截至今年8月底，言必信共从银行获得信保项下融资3000万美元。业务规模迅速扩大，与美国铝业公司、力拓加铝、海德鲁铝业等国际知名企业建立了长期、持久的战略合作关系；与中国铝业公司等一批上市公司形成稳定的上下游供应链条。2008年言必信镁业在运城市出口总量排第4位，2009年排第2位；2008年在全国镁行业出口排第7位，2009年排第4位。跻身山西百强出口企业之列，并于2010年加入中国有色金属工业集团。

　　今年以来，世界政治经济形势动荡加剧，人民币升值压力空前，升值幅度提速，出口企业受损严重。但言必信利用信保融资，提前锁定了一定比例的结汇汇率，有效避免和降低汇率变动，避免了因汇率变动带来的风险。用其总经理张广宁自己的话说：“山西信保提供的信保融资产品，既让我们融通了资金链条，不断将贸易机遇转化成出口定单，拓展了出口市场，又有效规避了出口贸易风险，使我们的出口市场份额持续稳定扩大，出口竞争能力显著提升，年出口额达到3000万美元。我们也从最初的部分出口业务投保到全部业务投保，实现出口业务风险全覆盖。并与山西信保的合作也提升至长期的战略性合作伙伴关系。”

　　事实上，山西信保仅今年上半年就支持我省企业向新兴市场出口3.6亿美元，为企业提供保单融资3.48亿人民币，增长61.44%。从去年2月正式成立分公司至今，中国信保山西分公司已支持我省企业融资近10亿元人民币，实现了以保险控风险，以保险带融资、以融资带出口、以出口促转型，以出口促增长保就业的政策目标。

　　本报记者韩建平