中东、东南亚等地客商愿意用人民币，欧美客户习惯用美元人民币在境外使用渠道少、收益率低，这也是限制因素之一 　　 发布时间： 2011-09-15 00:56:46 星期四 责任编辑： 诸葛淼 责任编辑： 　来源： 金华日报　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 打印

　　这两天，作为义乌最大的厨具出口企业，“创艺厨具”总经理刘萍娟时刻在电脑前关注着上下波动的汇率。国际货币市场上人民币兑美元汇率连续多日波动，给许多以外贸订单为主的义乌市场经营户带来了很大压力。

　　近日，央行、财政部等部门联合发布《关于扩大跨境贸易人民币结算地区的通知》，将跨境贸易人民币结算境内地域范围扩大至全国。

　　作为国际贸易综合改革试点，去年义乌被正式纳入跨境贸易人民币结算试点城市。但据记者调查，义乌市场经营户对此政策多数有点纠结。毕竟对于经营户来说，稳定的汇率可以保证他们订单利润少受损失。

　　欧美客户对

　　新政不“感冒”

　　刘萍娟经营的厨具产品主要出口欧美、中东等地区。因为最近屡屡受美元汇率上下较大波动的影响，她都要求外贸公司在介绍客源时，尽量选择那些信誉度较高或者愿意用人民币结算的客户。

　　“跨境贸易选择货币交易种类时，除传统交易方式外，我们也会采用人民币报价和结算，这样汇率风险相对小一点。比如我向国外出口一批厨具，单价是10美元一件，双方约定美元结算，按照今年初的汇率（1美元=6.62元人民币）计算，每件我可收到66.2元人民币。万一交货时，按照9月12日上午的汇率（1美元=6.3887元人民币）计算，每件我收到63.887元，前后差价就大了。”

　　但从实际操作来看，刘萍娟失望了，仅有沙特、阿联酋等中东地区外商以及东南亚国家外商愿意用人民币结算，欧美客户还是习惯用美元。

　　“中东客商之所以愿意用人民币结算，主要原因是他们离中国近，每年至少来中国数次，有的还在义乌设了办事处，手上持有人民币对他们来说没什么大影响；东南亚则因为靠近中国边境，人民币在他们国家有一定的流通，私人货币兑换点也都提供人民币兑换当地货币的业务。欧美客商则不同了，他们更喜欢用美元、欧元结算。”

　　更让刘萍娟纠结的是，她的公司利润大头还是那些产品附加值高、利润高的欧美订单，出口中东地区的多是利润很薄的中低档产品，如果固守人民币结算而失去欧美的大客户，仅仅依靠部分中东订单根本无法使企业正常运转。为避免汇率风险，刘萍娟与银行签订协议，对美元客户采取远期锁定汇率的方式。

　　圣诞用品商最希望近期汇率稳定

　　义乌国际商贸城圣诞用品经营户刘荣高告诉记者，每年这个时候都是圣诞用品销售旺季，来他们这里采购的外商非常多。今年他周边的经营户“流行”用人民币结算，但近段时间随着汇率的上下波动，大家的心里开始打鼓了。

　　刘荣高说，他非常愿意和外商使用人民币结算，但苦于对方手中缺乏人民币，无法全额支付。“在人民币持续升值的情况下，中方企业在进口货物时，外商当然愿意接受人民币；但反过来，在出口货物时，让外商支付人民币就有些困难了。”

　　前些日子，刘荣高也曾尝试“游说”几名美国客商用人民币结算，但对方根本就不认可，转身就走。他上周共做了8笔圣诞用品外贸订单，只有1笔去泰国的是等货到港口后用人民币结算的，其余都是用美元、欧元结算。

　　万一汇率涨了怎么办？刘荣高说，现在的外商都聪明得很，坚持用收到货物当日的汇率结算货款，对国内经营户来说，既不愿失去这个订单，又不能胡乱开价或降低产品附加值，只能寄望于汇率不要出现大波动。

　　外商大多不愿意承担汇率风险

　　中国出口信用保险公司义乌营业部总监闭世伟告诉记者，对于外贸企业来说，出口退税是至关重要的一环，关乎企业的生死存亡。如果跨境贸易用人民币结算，除非事先约定，否则企业不仅要修改合同，重新订立文本，而且一旦因为哪个环节出了问题，导致退不了税，或者延迟退税，将不堪重压。

　　闭世伟说，现在人民币持续升值，如果采用人民币结算，出口企业会受益，进口企业则受损，因此马上推行开来并不容易，而且这也跟人民币在国际市场上的认可度很有关系。“不仅我们在算账，外商也在算账，因为人民币汇率升值是大势，所以外商不可能愿意承担中方企业转移的汇率风险。”

　　长远来看人民币结算利大于弊

　　据记者了解，目前义乌21家银行中的16家开设国际业务，跨境贸易人民币结算正是其中一项业务。但不少银行表示，该政策实际业务量却不大。

　　建设银行义乌分行国际业务部工作人员表示，原因可能是外商对人民币结算的接受程度有限。中国银行义乌分行国际结算部工作人员则表示，人民币在境外使用渠道少、收益率低，也是限制境外企业和个人持有人民币意愿的一个因素。

　　对此，银行业相关专家表示，跨境贸易人民币结算将有利于企业有效规避汇率风险。通常以美元、欧元计价结算的订单，其汇率风险通常主要由国内企业承担。如果能以人民币进行国际结算，则境内企业可以规避这类汇率风险。

　　此外，跨境贸易用人民币结算可以加快结算速度。同时，由于不需要进行外币衍生产品交易，企业可以减少相应的人力资源投入和相关资金投入。

　　“人民币贸易结算试点会对境内多数进出口企业产生非常巨大的影响，这些企业今后再也不用担忧汇率风险了。从长远看，对国内企业肯定利大于弊。”北京国仁鑫瑞投资管理中心义乌分部执行董事楼凤亮说。