工商银行平顶山分行认真贯彻全省二级分行行长会议精神，以全面提高信贷业务经济资本回报为重点，全力加大客户、品种、行业信贷结构调整力度，坚持“八抓八促”信贷结构调整措施,为全行经营战略转型奠定更为坚实的基础。

　　一、抓扩户工程、促客户结构调整。抓实河南省政府《2011年重点工业产业年度行动计划》和《重点行业营销目标计划表》中的17个重点项目筛选、对接营销工作；抓实招商引资源头；抓实核心客户供应链营销；抓实“三百”企业（平顶山市百强企业、百户规模优势企业、百户高成长型企业）的营销；抓实10个产业集聚区入驻项目；抓实存量客户的资源利用，对存款余额50万元以上的存量公司客户进行一次全面地梳理、走访，了解金融需求，激活存量客户。

　　二、抓优势产业、促行业结构调整。对医疗卫生、文化、教育、现代物流新兴市场加大营销力度，公司业务部负责牵头营销、项目推荐、业务指导，力求实现突破。对信贷结构重点调整的公路、城建、电力和房地产等四大行业，做好客户维护、信贷调整的一户一方案工作。充分挖掘自身产品优势，通过发展贸易融资支持大客户的上下游企业间接支持这些大客户，从而巩固或维持与大客户关系。

　　三、抓业务创新、促产品结构调整。加强与工银瑞信、工银租赁、工银国际等综合化经营子公司的融合互动，推进投资银行、资产管理、资产托管、私人银行、贵金属等业务和产品的多元化组合营销，实现公司与投行、表内与表外、资产与负债业务的互动发展，实现产品结构的优化调整。

　　四、抓县域市场、促区域结构调整。完善、稳定县支行对公客户经理队伍，打牢公司业务发展基础。坚定县域市场大有作为的信心，摸清本区域内的客户情况，根据市行的发展规划，列出后几个月的发展目标，分解到每月发展目标，强力开展客户营销工作。对形成规模的专业市场，做出集群客户融资方案，力争尽早见效。

　　五、抓市区市场、促布局结构调整。市区行明确有专职对公客户经理，把资产业务客户拓展作为客户经理绩效考核的核心内容，对辖区内的客户情况进行全面分析，列出周计划、月目标，强化过程干预，行长、主管行长亲自挂帅，在前期市场拓展上大员上阵，带领、带动客户经理主动出击、抢占市场，坚定客户经理的信心。

　　六、抓本外互动、促收益结构调整。国际业务中心全市已有的国际业务客户（包括已经掌握的招商引资项目）名单进行细分，按照属地管理原则，把所有客户分解到支行，并明确发展目标。逐户分析情况，帮助支行确定营策略和方法，跟进支行共同营销。加强本外币互动，各部门在组织推动营销本部门本币业务产品的同时，凡是有国际业务实际或国际业务需求的，都必须捆绑营销外币业务，国际业务中心全程牵头服务。

　　七、抓存量大户，促品种结构调整。公司业务部进一步对存量大户采购、存储、销售、合同签约以及项目建设资金使用计划、主要设备购进计划等，利用目前金融系统信贷规模普遍偏紧的时机，通过合适方式，与客户进行广泛沟通，营销我行贸易融资、设备租赁融资、供应链融资等一系列新产品，争取项目建设新产品进入一块，到期流资和新增流资用贸易融资替换一块，供应链客户融资分散大客户融资化解一块。

　　八、抓风险防控、促存量结构调整。信贷管理部牵头抓实贷后管理工作，将贷后管理要求明细、量化，加强贷后管理考核，切实做到“实管”。对四大行业贷款的退出要讲究策略，实现平稳退出，防止出现因方法简单导致企业或项目资金链断裂、地方政府偿债风险扩散到银行，更不能因简单退出而诱发企业恶意逃废债。