今年以来，工商银行临沂分行为加大各项贷款营销力度，采取三项措施，加快调整步伐，各项贷款结构得到进一步优化。

　　一、做大优质信贷市场。一是开展精准营销。根据前期确定的销售收入8000万以上258户、纳税百强及200万以上68户、电力、医院等系统等客户为营销目标，以营销团队为组织，开展有针对性的目标营销，逐户上门，限期营销，跟踪服务，及时发现营销中的问题，调整策略，提升营销效果。二是积极拓展供应链融资客户，在临工上下游客户取得较好营销效果的基础上，进一步打开鲁南、天元等核心客户的上下游客户市场，逐户落实需求，依托我行与核心企业的合作关系，积极营销网贷通、易融通、小企业物业贷款等新业务，挖转他行优质小企业客户。三是制定详细营销措施，深入市场进行调研、多渠道搜集客户有关资料，结合我行金融产品特点研究并确定目标客户的金融需求，特别是对未开立结算账户的客户着重营销，以结算账户的开立为营销切入点，进一步激发客户深层次金融需求；对已开立结算账户但未建立信贷关系的客户或者建立信贷关系未开展信贷业务的客户，分析问题，找准原因，研究客户需求，努力为客户提供优质综合性服务，实现营销目标。

　　二、大力拓展产业集群发展。在做好传统小企业业务发展的同时，加快产业集群调研，为小企业批量营销、集中营销奠定基础。根据总省行关于开展产业集群小企业金融业务发展的意见，市行联合相关支行有针对性地对沂南的禽畜养殖加工、兰山、费县的板材加工、平邑的罐头食品、石材加工、中药材、劳保手套等产业集群进行了联合调研，并形成了详尽的产业集群小企业融资联保方案，省行批复临沂六个产业集群融资方案，成为全省已批复最多产业集群的市行。目前，沂南的禽畜养殖加工产业集群已组成一个联保小组，并批复授信1300万元，为今后产业集群联保小组的组建积累了经验。

　　三、做强个人贷款业务。在坚持客户价值、协调发展、稳步推进、依法合规四项原则前提下，以个人经营贷款为突破口，以个人汽车消费贷款、个人房屋抵押贷款、个人循环贷款等产品为触角，加大市场拓展力度，加快完善针对不同客户、不同贷款品种、不同行业领域，不同收益水平的贷款议价机制、定价规则，延伸拓展个人财务（融资）顾问服务、授信承诺的服务，提高了贷款议价能力，提高了综合效益。