今年以来，工行抚州分行根据总、省行有关文件精神，上下联动，多方出击，进一步加大小企业信贷业务的拓展力度，小企业信贷业务取得了可喜的成果：7月末小企业贷款较年初净增14027万元，是上年净增额的５.4倍，计划完成率居全省第一；小企业贸易融资计划完成率居全省第一；小企业扩户计划完成率居全省第一；小企业表内外业务融资带动存款计划完成率居全省第一。实现了小企业信贷业务规模、数量与质量的同步增长。

　　１、长抓扩户不松动。抚州分行把资产业务转型发展作为发展第一要务，深入实施“大扩户、大营销”战略。一是加强与招商局、工商局、园区、招投标中心等部门的沟通联系，抢占信息源头；二是坚持中小微型客户并重，城区市场和县域市场并重，全面拓展信贷客户;三是“进园扫楼”筛选信贷目标客户，紧紧依托支行客户、人力资源优势，上下联动争取信贷客户。通过各项有效措施努力扩大与丰富我行信贷客户群体。今年新营销小企业信贷客户40户，净增28户。

　　２、突出重点，大力发展小企业信贷业务。抚州分行结合总行不断推出的贸易融资品种，把国内贸易融资业务作为小企业信贷业务发展的重点，紧紧围绕各园区特色板块：金溪香料、宜黄塑料、崇仁机电、黎川陶瓷、东乡变性淀粉、南丰南城食品加工展开营销，大力拓展小企业流动资金贷款和贸易融资业务。至7月末抚州分行贸易融资业务增长额占公司贷款增长额比重为83.92％居全省第一。

　　３、实施公司信贷客户存贷、公私业务联动营销，在对小企业信贷客户提供融资支持的同时推出“1+N”业务捆绑发展模式。大力拓展公司信贷客户的负债业务、个人业务、电子银行、银行卡、国际业务、代发工资等各项业务市场，实现公司金融业务由资产业务为主的单一结构向综合发展的格局转变、由单一的信贷产品向综合产品和服务转变、由单一信贷客户向多类型客户转变，进一步提高有贷户综合收益水平和贡献度。

　　４、加强队伍建设，进一步提高小企业从业人员业务技能。举办形式多样的小企业信贷业务推进会、研讨会等，组织客户经理熟悉掌握小企业融资业务政策规定、营销技巧和操作流程等，使全行从业人员及时掌握相关政策规定和制度要求，做到“吃透政策，把握要点”，并贯穿于日常业务之中，不断提高客户经理业务技能，确保小企业融资业务营销顺利开展。