6月初，在山西的18家外地商会会长成为太原市政府的座上客，他们手头上的引资项目成为太原转型跨越发展的有力支撑。

　　座谈会之后，太原市工商联负责人不久就到各个商会拜访，其目的就是希望能尽快将各商会上报的项目落实到位。

　　实际上，改革开放30多年，外地企业来山西投资创业的步伐从来就没有停止过，好多人成为亿万富翁的成长之路就在山西。据粗略统计，仅山西省浙江商会、山西省广东商会和山西省江苏商会三家商会，目前在山西的投资规模已超千亿元。正如山西省江苏商会会长张灵光所言，江苏的发展实际上离不开山西能源的支持，发展起来的江苏企业现在到了回报山西的时候了。

　　A 创业在山西

　　在广东商会流传着曾建新一把斧子闯山西的故事。曾建新是个木匠，20多年前到山西长治创业，主要给人做沙发、立柜、写字台等家具。经过20多年的发展，目前已成为长治家装行业的领军人物。

　　与曾建新有着相同经历的浙江商人非常多。据山西省浙江商会秘书长马建国介绍，目前在山西经商创业的浙江人有30多万，主要集中在机电、房地产、服装鞋帽、餐饮、矿业、物流、环保等领域，服装鞋帽和机电是浙江人早期在山西集中经营的领域，尤其是服装，成就了许多身价上亿元的浙江人。这些人中，不少人来到山西的时间已经有20多年，时间最长的已超过30年。

　　作为一个山西人，姚彪的身份则是山西省广东商会的秘书长。随着身份的转换，姚彪已非常自然地融入到在山西投资创业的广东人中间。姚彪说，广东省相关部门曾作过一个统计，目前在山西经商创业的广东人有8万多人，这些人在山西的投资领域以汽车经销和维修、电器、建筑装潢为主。其中，汽车维修行业的人员来山西的时间比较早，到山西后，他们先是打工，后来逐渐过渡到创办汽车维修企业，后来又慢慢发展成汽车4S店。

　　除了汽车维修，姚彪说，广东人在山西影响最大的行业还有餐饮业，尤其是经营粤菜的酒店，几乎全由广东人主厨。姚彪说：“不夸张地说，打一个电话就可以叫来300多人，这些人大部分在长江、东港、唐都等大酒店上班。”

　　张灵光是地地道道的江苏人，但从18岁之后的40多年时间，他几乎都是在山西度过的。在山西当兵、在山西工作，后来去了江苏省政府驻山西办事处。去年，张灵光又出任了山西省江苏商会会长一职。

　　40多年来，张灵光几乎见证了所有改革开放之初到现在江苏与山西沟通交往的历史时刻。他告诉记者，江苏省在山西投资创业的人员大约有40多万人，在众多外地人中可以说是人员最多、来山西的时间也最长。

　　上世纪六七十年代，江苏与山西在经济上有了交往，主要是用江苏的自行车、缝纫机、收音机等来换取山西的煤炭资源。张灵光说，在2002年时，山西每年从铁路运往江苏的煤炭资源就达到3500万吨，2009年达到5100万吨。江苏省曾经在各省设立了8个办事处，目前，7个已经撤销，唯独剩下在山西的1个，从中也可以看到山西在江苏经济发展中的重要位置。

　　因煤而兴，因煤而业。据了解，在山西投资创业最早的江苏人所从事的领域就是煤炭运销，不过后来随着市场的逐步规范、企业之间的直接对接，也让很多靠中间环节生存的江苏人失去很多机会。

　　B 成长在山西

　　在山西建筑领域流传着一个几乎像神话故事一样的传奇，江苏南通人盖房子不仅质量有保证，而且是等房子完全盖好之后才让业主付款。

　　张灵光不仅仅是个江苏人，还是个地地道道的南通人，说起南通，他立刻变得自豪许多。“全球看中国，中国看江苏，江苏看南通”，从张灵光的言谈中可以看出南通在江苏经济发展中的地位。他说南通有三样东西，足以说明当地资源之匮乏。一样是沙滩地，一样是充足的淡水，一样是阳光。张灵光用一年收9次庄稼来说明南通的阳光是如何充足。资源的匮乏让南通人选择到外地创业，几乎全国各地都有南通的建筑企业。

　　仅在山西，已注册的江苏建筑企业就达到132家，每年产值近300亿元。张灵光说，外出打工的南通人有一半是在建筑领域，南通GDP的三分之一也来自建筑领域。张灵光告诉记者，南通建筑企业之所以敢在工程结束后才让业主付款，最主要的原因就是通过多年的积累，企业自身的资金非常充足。除此之外，南通的银行业在资金方面也给予企业很大的支持。

　　除了资金之外，南通建筑企业的技术在国内也比较领先，工人的素质也相对较高。张灵光说，原来盖一层楼需要3天时间，现在已缩短至两天，工人几乎是24小时不停工。因为南通多数人从事建筑，家里的耕地全部由老人和妇女耕种，平时农忙时建筑工人也不用回家收种庄稼。

　　广东人在山西投资的行业特点非常明显，姚彪说，广东的清远是全国闻名的厨师之乡，在山西的大多数粤菜厨师都来自清远。梅州和潮汕地区以经营汽车配件为主，在山西搞汽修的广东人则来自这些地区。经过多年的发展，有些早期来山西从事汽车维修的广东人已成为汽车4S店的老板，独资或参股的4S店有7家之多。

　　针对行业特点，山西省广东商会设立了两个专业委员会，一个是房地产专业委员会，一个是酒店餐饮专业委员会，以此来让更多的会员拥有一个好的交流沟通平台。

　　浙江商人蔡显忠的经历似乎更能见证一个商人在山西的成长。1983年，年仅19岁的蔡显忠跟着老乡来到太原，当时他身上仅有3000元钱。经过近30年的发展，蔡显忠的企业总资产已达2.7亿元。

　　马建国说，浙商在山西成为亿万富豪的例子非常多，其中好多人刚到太原时都是以摆地摊起家，一步步创建了山西有名的企业。像德力西电器，在山西有200多个网点，几乎将触角延伸至山西的每个县市。今年6月初，太原市政府召开招商引资座谈会，初步确定的项目就是在杏花岭区建一个大的德力西电器广场。

　　C 投资在山西

　　从一开始的摆地摊到成长为知名企业，与山西有着深厚渊源的浙商、苏商、粤商，近几年投资领域和投资规模都发生了很大变化。像浙商，从一开始的服装鞋帽、机电，到后来的房地产、商场和煤炭领域，经过煤炭资源整合后，大量的资金涌向山西的旧城改造项目。

　　去年已经完工的汾阳市棚户区改造中，浙商投资15亿元。今年4月份开工的汾阳市旧城改造工程中，浙商的投资也达到10亿元。今年3月，忻州市政府与浙商达成协议，采取“政府主导、市场运作、企业投资、政府回购”的方式，在忻州城区投资5.2亿元，建设廉租房10万平方米，2000套；公共租赁住房15万平方米，2500套。

　　山西省浙江商会秘书长马建国说，现在浙商在山西投资上千万元的项目非常多，好多项目投资额达上亿元，而这些资金的来源主要是浙商之间互相融资，以民间资本居多。

　　与浙商不同的是，苏商的主要资本基本靠原始积累或银行借贷，张灵光说苏商的民间融资比较少。在较早之前，江苏省在山西的投资主要与政府合作，像阳城电厂，江苏省政府占股达24%，一条长达760公里的送电线路也全部由政府投资，整个项目在山西投资高达38亿元。而阳城电厂所发的电有170亿度送往江苏。

　　随着江苏民营经济的高速发展，苏商的投资模式也发生了变化。张灵光说，现在，在山西从事煤炭行业的苏商已经非常少了，煤炭投资风险大，需要资金多，民间资本进入就相对较少。2006年，江苏雨润食品集团公司就在高平市投资生猪屠宰加工冷鲜肉项目，今年又在山西吕梁投资生猪屠宰加工冷鲜肉项目。此外，还有苏宁电器，在山西开店数已接近30家。据了解，目前，40多万江苏人主要分布在山西太原、大同、阳泉、运城和临汾，其中太原的江苏人达到10多万人。

　　广东商人多年来在山西投资的领域主要集中在汽车维修和家具、卫生洁具等领域。从恒大进入太原开始，以广东资本为背景的房地产企业纷纷进入山西，目前已达到5家之多，房地产已成为广东商人在山西投资最大的领域。

　　为支持太原转型发展，山西省广东商会计划在山西建一个广东商贸城，以响应广东省政府“广货北上”的号召，届时山西人将在自家门口买到正宗的广东商品。

　　因为长年在山西投资经商，许多外地商人已将山西当作自己的第二故乡，他们在自身发展的同时也不忘回报社会，回报山西。

　　姚彪向记者提起山西 “面具娃娃”的故事，他说，当时一个广东商会会员企业的负责人在西藏，听说此事后马上委托商会向“面具娃娃”捐款5000元。除此之外，山西省广东商会还向太原福利院捐资修建了游乐园。而这只是这些外地商人在山西进行公益行动的一小部分。姚彪说，几乎山西的每一项公益活动都有广东商人的影子，他们已完全将自己融入到山西的公益事业当中。

　　马建国表示，浙商“致富思源，富而思进”，不忘回报社会。自商会成立以来，以商会和企业家个人名义为“希望工程”捐资助学，并参与体育设施捐建及扶贫、救灾等社会公益事业，累计捐款总额达近千万元人民币。

　　山西省江苏商会一直积极开展公益事业活动，特别关注孤、残、老、幼等群体，为其排忧解难。张灵光在谈到山西人时，总不忘说江苏的发展是在山西人的无私支援下进行的，尤其像阳城电厂这样的项目，建成后所生产的电力也输送到了江苏。商报记者 冯伟 实习生 温亚静