面对风投路演现场提问你准备好了吗？

去年，融资峰会路演现场上风投仔细聆听项目简介

　　中小企业路演融资培训会今日举行，突击辅导教你如何吸引风投

　　●时间

　　7月15日（今天）

　　下午2：00—5：00

　　●地点

　　成都市天府大道北段966号天府国际金融中心二号楼西部路演中心

　　●报名电话

　　028-86969671

　　028-86969340

　　眼看着“第二届（2011）四川中小企业融资峰会”的举办日期一天天逼近，不少中小企业急如燃眉。路演中做好企业介绍是赢得投资者青睐的关键一步。但如何在短短的几分钟内做到这些以成功融资？

　　华西都市报联合清华大学VC/PE研修中心、盈创动力将在今天的“中小企业路演融资培训会”上，为中小企业现场解决这一问题，为创业者在接受峰会对接前补上最后一课。

　　在西部首家路演中心现场演练

　　去年，由华西都市报主办的第一届四川中小企业融资峰会从参与报名的500多个项目中优选出100强项目，与数十家银行及投资机构面对面，进行亲密对接。今年的峰会也将在中国西部首家路演中心设置中小企业现场路演环节，与银行、投资机构“亲密接触”。

　　西部（四川）上市路演中心是本次峰会协办方盈创动力与深交所合作建成。盈创动力的运营方——成都高投创业投资有限公司董事长黄光耀说，“中小企业在这里做融资路演，不用一家家找投资机构，大家一起集中观摩，提高融资几率。”

　　路演是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活动，是在投融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段，促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流。

　　将路演这种方式用于融资，也是让企业与投资双方在短时间集中达成投资意向的一种有效手段。为免“千里马”无端错过“伯乐”的眼光，对于从来没有参加过路演，而项目又很不错的中小企业，进行一次专业路演培训很有必要。

　　谈三点在第一时间吸引投资者

　　在路演现场，如何能在几分钟之内吸引投资者的眼球，一份成功的讲演稿必不可少。对此，“华西创业导师团”导师、成都创盈投资管理有限公司总经理陈红炬特别“支招”。

　　陈红炬认为让投资人快速了解企业的基本情况以及优势十分必要，所以“首先，企业一定要用尽可能简洁的语言，告诉投资人企业的主营业务、盈利模式、产品亮点”。

　　另一方面，投资者最终其实投的是团队。陈红炬告诫说，要展示出企业核心团队的成员

　　以及他们的优势，优秀的人才队伍是攸关企业未来发展的一个重要指标。

　　最后，要明确告诉投资者风险预警和应对方案。投资人都需要知道此轮融资是用来做什么的，需要多少。且任何投资都会有风险，企业要明确告诉投资人如果投资该企业，将来可能产生的风险和产生这些风险的原因，以及企业会通过什么措施来预防风险的发生。赢得投资者的信任，也是成功融资的最重要一步。 华西都市报记者罗提实习生高书文

　　最后4天金融服务标兵投票倒计时

　　由华西都市报主办的第二届（2011）四川中小企业融资峰会目前正在火热进行中，三大奖项评选作为峰会的重要配套活动也在强势推进，随着峰会举办日期的步步临近，评选活动也进入了倒计时，投票截止日期是7月18日（下周一）下午5点，广大网友赶快登陆华西都市网为你心中的金融标兵和最潜力企业投上宝贵一票吧！

　　昨日，记者从华西都市网的投票专题页面中看到，从7月8日启动投票至今，三大榜单总共获得了20余万票数。

　　在“2011四川最佳中小企业金融服务奖”的36个候选名单中，中国工商银行四川省分行以10233票笑傲群雄，暂居榜首。中国邮政储

　　蓄银行四川分行、中国建设银行四川省分行、中国银行四川省分行、交通银行四川省分行，分别位居该榜单第二、三、四、五名。

　　而在“2011四川最具公信力中小企业融资机构”的26个候选名单中，成都同兴小额贷款有限公司居于榜单之首。在“2011最具成长性中小企业”的11个候选名单中，成都食客辣妹子投资有限公司领先。

　　具体投票方法为：登录华西都市网（www.huaxi100.com），进入“第二届（2011）四川中小企业融资峰会”专题页面（http：//www.huaxi100.com/topic-2011zxqy.html），根据网站列出的候选名单，按照网站提示，就可以投票了。 华西都市报记者牛莉实习生赵准

　　销售额才600万就要融资3亿

　　中小企业融资

　　请放下幻想

　　项目1：互联网教育

　　亚洲教育网（四川亚教网络科技有限公司）是一家提供教育软件、网络教育、网络平台、网络资源的互联网教育公司。

　　该公司负责人马红星介绍，亚洲教育网意图打造全球最大国际化网络教育社区，整合国内外优质教育资源，拟在国内逐步建成34个省级分站、388个地级分站、2828个县级分站和10万所大中小学校网络社区200万个班级网，并在互联网教育相关的广告、培训、家教、电子商务、网络教育、出国留学等领域占据领导地位，通过全国战略伙伴引领各地的互联网教育产业。

　　从2008年成立至2010年，该公司这三年的销售收入分别为100万元、300万元、600万元，公司拟通过峰会融资3亿元。

　　●导师点评：

　　成都创盈投资管理有限公司总经理陈红炬

　　投资点评：该公司的主营业务是网络教育，在线教育的市场前景的确广阔。

　　风险点评：但该企业更多的是风险。企业规模如此小，融资金额如此大。虽然在线教育市场广阔，但模式并不新鲜，看不出这个项目的优势在哪里。从该公司近几年的销售额看，3亿元的融资额纯粹是一种理想化描述，管理团队没有认清自己的问题，对融资的态度太过于乐观了。

　　项目2：产品销售和系统集成

　　成都思为科技有限公司是一家提供产品销售和系统集成的工业信息化公司，该公司2008年销售收入700万元，2009年销售收入900万元，2010年实现销售收入1200万元。

　　该项目负责人介绍，公司主要业务定位于工业自动化通讯系统一体化解决方案，为石油、冶金、电力、铁路、市政等工业行业的用户提供高品质的产品、和专业的技术服务。

　　目前思为科技公司与宝钢、鞍钢、武钢、中石油、南方电网等单位都有合作，并拥有自己独特的技术特点和技术解决方案。

　　公司目前团队15人，平均年龄30岁，成员都多年从事这个行业，有专业技术背景和行业经验。

　　想通过融资峰会融资100—500万元，意图今后几年将业务涉足到物联网技术领域，利用其技术优势，开辟更广阔发展空间。

　　●导师点评：

　　成都创盈投资管理有限公司总经理陈红炬

　　投资点评：从财务表现看，该公司年销售收入稳步增长，融资额也比较切合实际，公司团队对公司现状和定位有较为清醒的认识，融资金额。

　　风险点评：该公司主营业务为“工业自动化”，这个概念太大，缺乏技术职称，公司下一步要涉足到互联网技术领域，那么这两方面如何实现很好的嫁接呢？投资人想看到这一点。另外，技术的稳定性也是很重要的一方面，不能忽视。华西都市报记者牛莉实习生赵准