对古巴项目的这笔损失如果不能及时挽回，势必会对宇通资金链正常运转造成严重影响。所以，对宇通来说，海外贸易业务虽然已轻车熟路，但其对风险仍没有足够的把控能力，而这一点，也几乎是所有“走出去”的中国企业所欠缺的。　　

　　□经济视点报记者 孙雅琼

　　7月5日下午，宇通集团拿到了中国出口信用保险公司河南分公司（以下简称河南信保）对其古巴项目搁浅的第二期赔偿款，共计3439万美元。这是河南省有史以来，出口企业在拓展海外市场过程中获得的金额最大的一笔赔款。

　　宇通集团古巴客车项目，是其在海外订单最多的一个项目。早在2006年开始，宇通就与古巴进行业务洽谈，签订向古巴出口客车的四个合同，共出口客车2000余台、总金额达1.84亿美元。据了解，该项目由古巴国民银行开立信用证，并由古巴财政部出具担保函。

　　这个超大规模的订单项目在彼时，曾使宇通集团迅速在行业内扬名立万，业绩一路飙升。但谁也没有想到，时隔不久，这个超大规模的订单，就由于古巴经济情况的恶化，出现了问题。

　　中国信保埋单

　　在海外市场，机遇往往伴随着更大的风险。由于古巴方提出不合理的超长还款期限，加之从2009年开始，受国际金融危机以及飓风等自然灾害的影响，古巴经济情况出现恶化，对中国企业的支付款项出现了不同程度拖欠，在宇通集团项下累计欠款总额达到102，678，986.49美元。超长的结款期限，使宇通集团面临巨大的资金压力和收汇风险。

　　这笔损失如果不能及时挽回，势必会对宇通集团资金链正常运转造成严重影响。宇通在这次海外危机中，得到了河南信保的帮助。

　　中国信保副总经理周纪安向记者介绍，获悉宇通集团古巴项目情况后，河南信保第一时间配合宇通集团就该项目执行中的问题进行深入分析，积极整理项目材料，并报送财政部予以审批。最终，于2007年4月和2009年9月对宇通集团出口古巴客车项目出具中长期卖贷保单，累计承保金额161，431，014.18美元，并承担90%的赔偿责任。此外，河南信保积极联系相关银行沟通融资问题，使宇通集团获取三家银行对合同下应收账款和利息总额80%的贸易融资，累计融资金额达1.28亿美元。这笔资金，及时解决了宇通集团开拓海外市场的需求。

　　“宇通集团的海外贸易业务虽然已经成熟，但作为行业企业，对风险的把控仍不够准确。在与古巴签订合作项目的时候，我们就曾经左右为难，长达四年的结款期限难以保证宇通的资金链稳定。但是我们在客车行业中率先投保，累计在河南信保投保超过4亿美元。”宇通集团副总裁、郑州宇通客车股份有限公司总经理牛波称，“随后我们在融资中，得到了河南信保的大力支持。也因为河南信保对古巴经济风险的把控，才得以使宇通集团在这次对古巴的出口贸易项目将损失降到最低。”

　　河南信保总经理胡拥军表示：“通过多轮谈判，我们与古巴形成了债务重组方案，共对宇通集团古巴项目赔款9900万美元。按合同约定分五次赔付到位，河南信保向宇通集团支付的第一期赔款金额14，274，969.59美元已于今年3月底顺利到账，本次兑现34391344.68万美元。剩余部分将依照保单约定，于11月份、明年和后年分期拨付宇通集团。”

　　“走出去”需防范风险

　　河南作为经济大省，对外贸易一直保持着飞速增长。据郑州海关统计，截止到今年6月份，河南出口总值为54.91亿美元，增长48.9%。而据河南保监局局长谭论介绍，近年来河南省保费收入年均增长30%，虽比全国高出7%，但与快速增长的出口贸易值相比，仍显落后。

　　河南省副省长史济春表示，随着河南建设中原经济区，将会有越来越多的企业走出国门，拓展海外市场。但在寻求发展机遇的同时，也伴随着潜在的风险因素。一些外贸企业对于海外客户的资信等调研不够，对于贸易风险的主动防范和规避能力仍比较有限，企业利用金融工具规避风险的意识普遍比较薄弱，有待进一步提高。而近年来，受金融危机的影响，海外市场风险加剧，因此企业在走出去的同时，要提前熟悉海外市场，做好风险预案、未雨绸缪。

　　河南省商务厅副厅长苗永清告诉记者：“目前，河南对外贸易正处于一个新的起点，河南企业既要抢抓海外订单、提高效益，同时也要建立完善的出口风险预警机制，降低损失。截至目前，河南中小企业海外项目累计承保68亿美元，这为中小企业“走出去”提供了一份保障，也表明河南对外贸易企业对外风险意识不断加强，有助于河南对外贸易份额的提升。”

　　胡拥军认为，对外贸易不同于国内贸易，涉及到不同国家、不同的制度、法律、政策措施与贸易惯例，情况错综复杂，极容易产生种种风险，如果不采取恰当的方法加以防范，必然会给进出口企业带来不必要的损失。因此，他建议河南中小企业在寻求海外发展的同时，一定要谨慎选择，综合考虑各方因素，在没有充分了解海外市场的前提下，不妨选择与中国信保进行合作，借助中国信保的资源优势，把风险降至最低。